你有好產品，我有好平臺，通過政府牽線促進各方資源整合，優勢互補。在成為阿里研究院、淘寶大學向全國推廣政府驅動型電商經驗的“四大樣板”之一后，德化縣政府再一次當起了傳統陶瓷企業與電商企業的“紅娘”。

近日，德化縣啟動首屆傳統企業與電商企業“手拉手”活動，邀請傳統企業、外貿企業、電商企業、分銷協會、物流協會、村淘合伙人，從產品、市場、平臺、經驗、信譽、服務、政策七大方面作分享，并促成多家傳統企業與電商企業現場進行合作簽約。 □本報記者 劉倩 通訊員 寇婉瓊

做到好看又好用 產品才會更好賣

外向型經濟特性突出的德化，在2012年正式實施“電商換市”戰略，目前全縣已有超過30%的外銷企業借助電子商務“轉戰”國內市場。“以前做外銷訂單，不存在品牌概念，現在是內外并重，品牌、信譽、風格、文化都要有所考量。”德化縣副縣長劉惠煌一語道破德化傳統企業外銷轉內銷，特別是轉戰電商所面臨的考驗。

創新是企業的第一生命力。據不完全統計，僅2013年，德化全縣企業開發的新產品數量相當于2012年的2倍，達4萬多件。事實上，這股創新風潮近幾年在德化方興未艾。

“消費者對健康、養生越來越關注，我們也針對性地研發了負離子養生瓷、遠紅外健康瓷系列。”威爾陶瓷林麗榮介紹說。對于這家以高端家用陶瓷餐具打開國內市場的傳統外銷企業來說，陶瓷的觀賞功能與實用功能不再孤立。三順藝品公司同樣想到了觀賞與實用的統一，但和前者不同，后者的實用性更多體現在以陶瓷胚體為基礎，設計更多的輔助功能，“我們96%的產品都是帶茶燈或儲物等功能的。”三順藝品黃允詩介紹說。

“舒服的體驗才能給人留下深刻的印象。”得盛陶瓷相關負責人介紹經驗時這樣強調。同樣作為日用陶瓷研發生產者的得盛陶瓷堅持“好用、美觀、個性、評價”四大設計原則，簡約、質樸但帶一點點時尚的設計讓這家企業在同類產品中顯得更有格調。

營銷升級找突破 網絡市場占八成

明確以電子商務作為產業營銷轉型升級的“突破口”，推動陶瓷銷售“線上”與“線下”相結合，2014年，德化電子商務交易總額超過40億元，茶具產品更是占據了全國80%的網絡市場，成為網上最大的陶瓷茶具供應地。

完備的產業配套、各項政策利好，讓地處山區的德化成為眾多電子商務應用企業的創業熱土，與此同時，這些電商企業也為傳統企業帶來了更多的好經驗和好市場。

古都陶瓷商貿公司的陳仁理，原是虎都集團大區經理，因看好德化的陶瓷產地優勢，2011年開始投入陶瓷電商領域。在經驗分享環節，陳仁理談到，由于有過在大城市工作經歷的經歷，在公司創立時便有了關于古都原產地高端茶器的定位，即：不打價格戰，利潤是企業發展的重要后盾。

在完成初期的標準制定、執行并取得消費者信賴后，2013年，古都開始進行第一輪轉型，介入德化原產地高端白瓷的領域。這樣的轉型為企業帶來了搶眼的業績提升：2011年至2016年，客單價從298元增長到765元;利潤率從2011年的26%增長到2016年的42%。

同樣在德化土壤上成長起來的電商企業戴玉堂，原以銷售德化傳統佛像為主，盡管特色鮮明，但客群單一。于是，企業開始實施多品牌戰略，拓展以銷售德化瓷雕工藝瓷為主的東方泥土品牌，和以銷售德化精致陶瓷雕刻小件的七珍品牌，風格各有側重，客群覆蓋更廣。東方泥土和多位80后的設計師簽約，按照每個設計師不同風格制作不同的頁面以適應不同的客戶需求，滿足年輕、時尚、個性的中高端需求，七珍則面對一般消費群體。同時，這家企業還充分利用德化工藝大師這一稀缺資源，與多位工藝大師簽約合作，在淘寶拍賣平臺上銷售大師的作品，主推高端工藝品也取得了不錯的效果。

撮合平臺“手拉手” 深度連接買與賣

連續兩年進入“中國電商百佳縣”前十名，成功舉辦首屆中國陶瓷電商峰會并成為創會會址，成為全國唯一同時獲評阿里中國電商百佳縣、京東中國電商百強縣、商務部國家電子商務示范基地的陶瓷產區……這些榮譽不僅肯定了德化電商在過去幾年里取得的成績，更意味著馬太效應的顯現，更多的優質平臺資源將在此匯集。

阿里巴巴集團三大戰略之一的農村電商戰略，目前已經完成全國農村淘寶開縣數量600個，村淘合伙人數量15000人。那么，德化又能從中分到多少羹呢?阿里巴巴東南大區高級運營經理曹魯介紹，德化現有33個村淘點，覆蓋德化全縣17個鄉鎮。今年目標將覆蓋全縣18鄉鎮，開放50個村點。以德化國寶鄉厚德村合伙人鄭富源為例，在未進入村淘前，其淘寶C店月訂單量500單，進入村淘打標同步產品后，月平均訂單4200單。村淘合伙人只需要通過村淘0.5商品系統進行打標，即可完成村淘產品入駐。

值得關注的是，為推進“好產品”與“好市場”的深度連接，由德化縣政府牽頭搭建的德化陶瓷交易撮合平臺也已上線。作為陶瓷行業的專業電商平臺，“手拉手撮合平臺”目的在于撮合陶瓷買家與賣家實現輕松交易。“平臺采用會員制，其他產區產品、被列入黑名單的廠家、侵權產品都無法完成入駐。今后在協會、市場監管的基礎上，這個平臺還將發揮更大的作用，以‘手拉手’維權聯席會議的形式，防止區域內同質、低價競爭。‘手拉手’活動實現全生態打造、全領域拓展、全方位服務的三大目標。”德化縣副縣長劉惠煌表示。