閩派服裝業：分化中迎轉機

一段時間以來，以泉州為核心的閩派男裝企業出現高庫存、利潤率持續下降等，行業景氣度也持續下滑。近日，隨著各大閩派男裝企業年報的陸續發布，記者注意到，盡管仍有部分企業業績不理想，但利郎、卡賓、九牧王等重點閩派男裝品牌已出現回暖態勢，不同企業有好有壞的狀態下，整體呈現分化特征十分明顯。

業界表示，在歷經了三年多的調整后，當前，整個閩派服裝業，在分化中迎來了轉機，轉型效應初顯。

“去庫存”近尾聲

近年來，由于在產能的快速擴張下，下游需求并未隨之跟上，高庫存難題，一直困擾著包括閩派服裝業在內的國內服裝產業。從2012年開始，一場控制產能、去庫存的戰役在業內打響。

幾年來，這場大考，對全國的服裝企業的業績形成了不小壓力。記者查閱資料發現，截至今年3月底，已公布去年全年財報的服裝上市公司有26家，銷售總額達1030.4億元，其中，10家企業出現營收同比下滑;凈利潤總額達125.86億元，其中，11家企業出現凈利同比下滑;而營收和凈利潤雙雙下滑的達6家。超半數的國內服裝品牌業績呈下降趨勢。

相比之下，閩派服裝企業業績仍可圈可點。除了運動休閑品牌的集體回暖，九牧王、七匹狼業績改善之外，利郎、卡賓表現不俗：利郎通過店鋪整改，提升整體運營效率，實現扭虧為盈，營收達到26.89億元，同比增長10.53%;卡賓總收益增加23.5%，至13.57億元，凈利潤增加22.1%，至2.88億元。

泉州紡織服裝商會秘書長施正直告訴記者，經過幾年的去庫存努力，當前，多數閩派服裝品牌的去庫存化已經接近尾聲，后續經營業績能否持續復蘇將取決于服裝市場整體需求回升的力度。整個閩派服裝產業，要順利度過轉型期，必須加大創新力度，徹底轉變固有的商業模式。

優化線上線下布局

三年來，閩派服裝轉型，最主要的方向，就是由批發向零售轉向。這種轉向，要求服裝企業告別過去單一的代理制模式，并對線上和線下銷售進行重新布局。

在實體終端領域，多家閩派服裝品牌企業的動作產生了較大的效果：

利郎針對店鋪經營狀況，去年共減少123家低效店鋪與百貨商場中店，同時全年完成裝修門店280家，大幅提升了店鋪運營的整體效益。

卡賓積極嘗試新興商業模式，在部分直營終端試行“概念體驗生活館”以及“優品店”。其中，“概念體驗生活館”集合了男性時尚休閑所需要的方方面面，由男士服飾、高級定制、書籍、咖啡輕餐飲、設計品以及展演活動組成，形成男性時尚體驗會所及開放式的藝術時尚空間，為消費者帶來了多感官多維度的全新購物體驗。

在線上，閩派服裝同樣創新不斷：利郎將繼續把“天貓”作為主要線上銷售渠道，同時開發一個全新的微信客群平臺，通過線上與目標消費群體的溝通，并在附近門店提供試穿的服務，在此基礎上為線下平臺進行導流，此舉也能有效提升實體店的客流量與單店運營效益。

七匹狼、九牧王、勁霸等企業，紛紛壯大電商部門人馬，與阿里巴巴、京東、唯品會等電商巨頭開展全方位合作。

“消費者消費行為正在持續向線上傾斜，眾多閩派服裝企業對此保持了較高的敏感度，在收縮實體店戰線的同時加大對線上的布局，這是順應趨勢之舉。”泉州電子商務協會相關負責人對記者表示。