4月18日，安利大中華總裁顏志榮蒞臨泉州，分享了對(duì)安利營銷模式、“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略和企業(yè)社會(huì)責(zé)任感等問題的一些看法。

據(jù)了解，安利(中國)日用品有限公司泉州分公司已成立近18年，“安利泉州市場這些年發(fā)展迅猛，在整個(gè)福建市場的地位舉足輕重。”顏志榮說。

營銷：雙重保障的模式

一直以來，人們對(duì)直銷和傳銷存在認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，很多人分不清兩者的區(qū)別，常常容易混淆兩個(gè)概念，導(dǎo)致對(duì)直銷存在偏見。事實(shí)上，直銷和傳銷有著本質(zhì)上的不同。

顏總認(rèn)為，直銷和傳銷最主要的區(qū)別體現(xiàn)在產(chǎn)品政策和報(bào)酬方式兩個(gè)方面。從產(chǎn)品政策的角度來看，有沒有退貨政策是區(qū)別直銷和傳銷的重要指標(biāo)，直銷模式下的企業(yè)有一套完善的退貨政策。從報(bào)酬方式上來講，直銷模式是根據(jù)產(chǎn)品的銷售提成發(fā)放報(bào)酬和獎(jiǎng)金;傳銷則以拉人頭的方式為主，不管營銷人員的銷售業(yè)績?cè)趺礃?，誰介紹加入的人越多誰的報(bào)酬就越高。

顏總說，安利作為一個(gè)直銷模式的公司，安利的直銷是有保障的。首先，安利公司的產(chǎn)品質(zhì)量好，并且提供一定時(shí)間的退貨保障期，讓消費(fèi)者和營銷人員都有足夠的保障。其次，安利采取根據(jù)銷售提成發(fā)放報(bào)酬的方式，銷售業(yè)績愈好收入也就愈多，讓營銷人員的付出從根本上得到保障。

創(chuàng)新：守住初心的改變

這是一個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)代，當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)+”成為家喻戶曉的發(fā)展戰(zhàn)略，任何一個(gè)企業(yè)都不會(huì)無動(dòng)于衷。安利也順應(yīng)時(shí)勢發(fā)布了自己的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，對(duì)此，顏總認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)要在瞬息萬變的市場中保持競爭力，就要有長遠(yuǎn)的目光，要看得遠(yuǎn)。

顏總說，一個(gè)企業(yè)只有看得遠(yuǎn)，才能定下長期的戰(zhàn)略。如果只是看到眼前，就容易在變化發(fā)生的時(shí)候措手不及。不僅如此，還要?jiǎng)拥每?。在這個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代，一切事物變化很快，企業(yè)要時(shí)刻做好準(zhǔn)備，以及時(shí)快速應(yīng)對(duì)變化，因?yàn)閯?dòng)得慢的話，你可能成為被淘汰的那一個(gè)。

具體到安利“互聯(lián)網(wǎng)+”的戰(zhàn)略，顏總說，這是一個(gè)O2O的生態(tài)系統(tǒng)，是通過線上平臺(tái)讓大家更快更好地認(rèn)識(shí)安利線下渠道的優(yōu)勢，又反過來推動(dòng)更多人關(guān)注安利的線上平臺(tái)。

顏總表示，作為一個(gè)直銷企業(yè)，安利的強(qiáng)項(xiàng)是線下的實(shí)體體驗(yàn)，像店鋪、體驗(yàn)館、社群活動(dòng)都已經(jīng)相當(dāng)成熟。線上平臺(tái)更多是一種數(shù)字化工具，像3月份剛剛通過的移動(dòng)工作室，就是把線下和線上連接起來的平臺(tái)，它把社交平臺(tái)和微店相結(jié)合，使?fàn)I銷人員通過這個(gè)平臺(tái)吸引顧客或者想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人到線下的店鋪、體驗(yàn)店進(jìn)行體驗(yàn)，從而更加了解安利的公司實(shí)力、產(chǎn)品優(yōu)勢，增加其對(duì)品牌和產(chǎn)品的忠誠度。概括來說，安利的“互聯(lián)網(wǎng)+”分成“工作效率+”、“顧客連接+”、“創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)+”三部分，意思就是說，通過線上平臺(tái)，提高體驗(yàn)效率，讓工作和生活更高效、更輕松、更自由。

創(chuàng)新是必需的，但是，創(chuàng)新不意味著背叛。在顏總看來，不管怎么創(chuàng)新，初心不能忘。企業(yè)要堅(jiān)持自己的價(jià)值觀，創(chuàng)新的是產(chǎn)品、是工具，企業(yè)的核心是不變的。安利公司走了這么多年，初心就是直銷模式，這個(gè)不能變，但是，從品牌建設(shè)到店鋪、體驗(yàn)館、數(shù)字化……企業(yè)的發(fā)展需要?jiǎng)?chuàng)新，只有不斷創(chuàng)新，才能保持市場競爭力。安利將在堅(jiān)持中不斷向前。

責(zé)任：穩(wěn)扎穩(wěn)打拓市場

有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)在發(fā)展自身的同時(shí)，也始終把對(duì)社會(huì)的回饋放在心上——也就是我們常說的企業(yè)社會(huì)責(zé)任感。作為一個(gè)立足于健康行業(yè)的公司，安利長年重視公益慈善事業(yè)，每年在這方面的投入都很多。顏總說，回饋社會(huì)是安利創(chuàng)辦之初的核心目標(biāo)之一，是公司很重要的策略、理念和價(jià)值觀。

顏總不僅是安利大中華總裁，也是安利中國公益基金會(huì)的主席。在他看來，企業(yè)的社會(huì)責(zé)任就是要幫助需要幫助的人。安利做公益是希望更多的人、更多的企業(yè)參與到公益中來。他說，他們做項(xiàng)目的時(shí)候，都要看項(xiàng)目是否可以幫助真正需要幫助的人，如果可以，就把它做成專業(yè)化、可持續(xù)化。像旗下品牌紐崔萊，倡導(dǎo)的就是運(yùn)動(dòng)、營養(yǎng)、健康的生活方式，也因此策劃舉辦了很多和健康有關(guān)的公益活動(dòng)，像從2002年開始的“健康跑”活動(dòng)，到如今已經(jīng)堅(jiān)持了十幾年。

保障周到的營銷模式、不斷進(jìn)取的創(chuàng)新精神、自覺強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任，讓安利一步一步走到了今天?，F(xiàn)在，安利目前在中國建立了兩個(gè)科研基地和一個(gè)研發(fā)中心。顏總表示，“體驗(yàn)制勝”是安利2016年的工作重點(diǎn)之一，而福建人“愛拼才會(huì)贏”的精神，讓安利對(duì)福建省的市場充滿信心，規(guī)劃了三個(gè)體驗(yàn)館。同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，像泉州這樣的三線城市將越來越發(fā)達(dá)，今后，安利也將慢慢進(jìn)入更多三線城市，穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一步把市場做實(shí)、做強(qiáng)、做大。(陳應(yīng)秋)