安利大中華總裁顏志榮： 把眼光放長遠，提升競爭力

4月18日，安利大中華總裁顏志榮蒞臨泉州，分享了對安利營銷模式、“互聯(lián)網+”戰(zhàn)略和企業(yè)社會責任感等問題的一些看法。

據了解，安利(中國)日用品有限公司泉州分公司已成立近18年，“安利泉州市場這些年發(fā)展迅猛，在整個福建市場的地位舉足輕重。”顏志榮說。

營銷：雙重保障的模式

一直以來，人們對直銷和傳銷存在認識上的誤區(qū)，很多人分不清兩者的區(qū)別，常常容易混淆兩個概念，導致對直銷存在偏見。事實上，直銷和傳銷有著本質上的不同。

顏總認為，直銷和傳銷最主要的區(qū)別體現(xiàn)在產品政策和報酬方式兩個方面。從產品政策的角度來看，有沒有退貨政策是區(qū)別直銷和傳銷的重要指標，直銷模式下的企業(yè)有一套完善的退貨政策。從報酬方式上來講，直銷模式是根據產品的銷售提成發(fā)放報酬和獎金;傳銷則以拉人頭的方式為主，不管營銷人員的銷售業(yè)績怎么樣，誰介紹加入的人越多誰的報酬就越高。

顏總說，安利作為一個直銷模式的公司，安利的直銷是有保障的。首先，安利公司的產品質量好，并且提供一定時間的退貨保障期，讓消費者和營銷人員都有足夠的保障。其次，安利采取根據銷售提成發(fā)放報酬的方式，銷售業(yè)績愈好收入也就愈多，讓營銷人員的付出從根本上得到保障。

創(chuàng)新：守住初心的改變

這是一個飛速發(fā)展的時代，當“互聯(lián)網+”成為家喻戶曉的發(fā)展戰(zhàn)略，任何一個企業(yè)都不會無動于衷。安利也順應時勢發(fā)布了自己的“互聯(lián)網+”戰(zhàn)略，對此，顏總認為，一個企業(yè)要在瞬息萬變的市場中保持競爭力，就要有長遠的目光，要看得遠。

顏總說，一個企業(yè)只有看得遠，才能定下長期的戰(zhàn)略。如果只是看到眼前，就容易在變化發(fā)生的時候措手不及。不僅如此，還要動得快。在這個“互聯(lián)網+”的時代，一切事物變化很快，企業(yè)要時刻做好準備，以及時快速應對變化，因為動得慢的話，你可能成為被淘汰的那一個。

具體到安利“互聯(lián)網+”的戰(zhàn)略，顏總說，這是一個O2O的生態(tài)系統(tǒng)，是通過線上平臺讓大家更快更好地認識安利線下渠道的優(yōu)勢，又反過來推動更多人關注安利的線上平臺。

顏總表示，作為一個直銷企業(yè)，安利的強項是線下的實體體驗，像店鋪、體驗館、社群活動都已經相當成熟。線上平臺更多是一種數字化工具，像3月份剛剛通過的移動工作室，就是把線下和線上連接起來的平臺，它把社交平臺和微店相結合，使營銷人員通過這個平臺吸引顧客或者想要創(chuàng)業(yè)的人到線下的店鋪、體驗店進行體驗，從而更加了解安利的公司實力、產品優(yōu)勢，增加其對品牌和產品的忠誠度。概括來說，安利的“互聯(lián)網+”分成“工作效率+”、“顧客連接+”、“創(chuàng)業(yè)體驗+”三部分，意思就是說，通過線上平臺，提高體驗效率，讓工作和生活更高效、更輕松、更自由。

創(chuàng)新是必需的，但是，創(chuàng)新不意味著背叛。在顏總看來，不管怎么創(chuàng)新，初心不能忘。企業(yè)要堅持自己的價值觀，創(chuàng)新的是產品、是工具，企業(yè)的核心是不變的。安利公司走了這么多年，初心就是直銷模式，這個不能變，但是，從品牌建設到店鋪、體驗館、數字化……企業(yè)的發(fā)展需要創(chuàng)新，只有不斷創(chuàng)新，才能保持市場競爭力。安利將在堅持中不斷向前。

責任：穩(wěn)扎穩(wěn)打拓市場

有擔當的企業(yè)在發(fā)展自身的同時，也始終把對社會的回饋放在心上——也就是我們常說的企業(yè)社會責任感。作為一個立足于健康行業(yè)的公司，安利長年重視公益慈善事業(yè)，每年在這方面的投入都很多。顏總說，回饋社會是安利創(chuàng)辦之初的核心目標之一，是公司很重要的策略、理念和價值觀。

顏總不僅是安利大中華總裁，也是安利中國公益基金會的主席。在他看來，企業(yè)的社會責任就是要幫助需要幫助的人。安利做公益是希望更多的人、更多的企業(yè)參與到公益中來。他說，他們做項目的時候，都要看項目是否可以幫助真正需要幫助的人，如果可以，就把它做成專業(yè)化、可持續(xù)化。像旗下品牌紐崔萊，倡導的就是運動、營養(yǎng)、健康的生活方式，也因此策劃舉辦了很多和健康有關的公益活動，像從2002年開始的“健康跑”活動，到如今已經堅持了十幾年。

保障周到的營銷模式、不斷進取的創(chuàng)新精神、自覺強烈的社會責任，讓安利一步一步走到了今天。現(xiàn)在，安利目前在中國建立了兩個科研基地和一個研發(fā)中心。顏總表示，“體驗制勝”是安利2016年的工作重點之一，而福建人“愛拼才會贏”的精神，讓安利對福建省的市場充滿信心，規(guī)劃了三個體驗館。同時，隨著經濟的發(fā)展，像泉州這樣的三線城市將越來越發(fā)達，今后，安利也將慢慢進入更多三線城市，穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一步把市場做實、做強、做大。(陳應秋)