近期，部分泉州上市服裝企業(yè)發(fā)布了年報和業(yè)績快報，雖然公布業(yè)績的企業(yè)數(shù)量還不多，但不少企業(yè)特別是港股表現(xiàn)十分突出。A股企業(yè)雖然稍遜一籌，但是也在積極拓展新業(yè)務(wù)，嘗試新的銷售模式，為自身尋求突圍之路。 □本報記者 溫文清

服企業(yè)績逐漸回暖

2015年，服裝行業(yè)并不好過。但是，近期部分泉州上市服裝企業(yè)發(fā)布的年報和快報顯示，部分企業(yè)的業(yè)績正在逐漸回暖。

上月初，卡賓發(fā)布業(yè)績快報。2015年卡賓總收益增加23.5%至人民幣13.57億元，凈利潤增加22.1%至人民幣2.88億元，零售店鋪數(shù)量微增至1139間。

上周，利郎集團也公布了2015年財報。2015年全年總營收增長10.53%，至人民幣26.89億元;凈利潤同比增長12.7%，達到6.25億元人民幣新高。此外利郞在報告期內(nèi)的多項其他經(jīng)營指標也優(yōu)于同業(yè)，受到投資者的肯定。

相比之下，國內(nèi)上市泉州服企的表現(xiàn)稍遜一籌。據(jù)此前七匹狼發(fā)布的業(yè)績快報，2015年度公司營業(yè)總收入246333.28萬元，較上年同期的239103.48萬元，上漲3.02%;利潤總額25760.32萬元，較上年同期34881.22萬元，下降26.15%;實現(xiàn)凈利潤27245.09萬元，較上年同期28870.71萬元，下降5.63%。

此外，信息顯示，七匹狼公司近三年來財務(wù)狀況良好，資產(chǎn)負債率仍較低，2012年末至2014年末，公司資產(chǎn)負債率分別為21.67%、32.25%和29.36%，長期償債能力較強。

電商仍是主力引擎

對于卡賓的逆勢上揚，卡賓總裁吳少強稱，2015年銷售收入增加很大原因是電子商務(wù)的帶動。

據(jù)了解，從2015年6月起，卡賓開始在天貓、京東、微商城及卡賓官網(wǎng)銷售，盡管做電商的時間比較晚，卡賓在電商銷售方面成績喜人。財報顯示，卡賓電商銷售收入1.33億元，占總收入的9%。這也讓卡賓更加重視在電商平臺上的銷售，董事長楊紫明表示，2016年在這方面將會加大投入。

卡賓的銷售模式有四種，包括傳統(tǒng)批發(fā)、代銷、直營、電商，企業(yè)正由傳統(tǒng)批發(fā)向后三種轉(zhuǎn)變。目前，卡賓的代銷店已占銷售渠道的33%，2016年這一數(shù)字將達到50%。相比傳統(tǒng)批發(fā)模式，代銷模式能快速提高終端與品牌的黏度，企業(yè)能更好控制終端價格，并能對市場變化進行快速反應(yīng)。同時，代銷模式下經(jīng)銷商壓力更小，輕資產(chǎn)的模式更容易招攬經(jīng)銷商。

而在不久前的“顛覆現(xiàn)在、應(yīng)變未來”利郎秋季新品發(fā)布會上，利郎高層與全國各地的經(jīng)銷商分享了2016年“互聯(lián)網(wǎng)+利郎”的戰(zhàn)略部署。利郎也表示，除了繼續(xù)以天貓為主要的網(wǎng)上銷售渠道外，利郎將聯(lián)合知名品牌咨詢機構(gòu)，用“互聯(lián)網(wǎng)+”的力量推動業(yè)績新增長。屆時，將實現(xiàn)微信平臺與實體店零售資源的無縫連接，使消費者通過微信平臺便捷地享受選購產(chǎn)品并在附近門店試穿的服務(wù)。

創(chuàng)新更多業(yè)務(wù)模式

時下，經(jīng)濟增速放緩、服裝行業(yè)不如以往景氣，已成行業(yè)共識。許多服裝企業(yè)尋求變革，除了嘗試電子商務(wù)的銷售模式，還包括創(chuàng)新更多的業(yè)態(tài)，讓消費者獲得更好的購買體驗。

七匹狼的業(yè)績快報就表示，報告期公司營業(yè)總收入較上年有所增長，主要原因是公司2014年下半年開始了新增針紡業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)在本報告期貢獻了較多營業(yè)收入，但是針紡業(yè)務(wù)的毛利率較低，因此對利潤總額貢獻較小。

和七匹狼涉足新業(yè)務(wù)不同，卡賓主推新體驗。2015年，卡賓33號館誕生，它不只是一家服裝店，而是集合了許多不同的元素，1000多平方米的空間內(nèi)融合了時裝、造型、家居、花藝、甜品等多種元素。卡賓33號館2015年6月在上海開出第一家后，截至2015年底已經(jīng)開了十多家，楊紫明希望，今后能把卡賓33號館做到可與無印良品競爭。

而利郎則大力壯大子牌，構(gòu)建主牌與副牌共同促進的良好格局。2015年，利郎集團店鋪數(shù)量共2985家，其中，主品牌LILANZ下降至2660家，副品牌L2則增加達325家。經(jīng)過合理調(diào)整，LILANZ營收上升11.4%至24.5億元，而L2也上升至2.32億元。

從銷售模式到業(yè)務(wù)模式，為了應(yīng)對相對嚴峻的行業(yè)形勢，泉州服裝企業(yè)正積極探索新的發(fā)展模式。而事實也證明，只要結(jié)合企業(yè)實際積極尋求，一定會有適合自己的新模式。