近期，部分泉州上市服裝企業發布了年報和業績快報，雖然公布業績的企業數量還不多，但不少企業特別是港股表現十分突出。A股企業雖然稍遜一籌，但是也在積極拓展新業務，嘗試新的銷售模式，為自身尋求突圍之路。 □本報記者 溫文清

服企業績逐漸回暖

2015年，服裝行業并不好過。但是，近期部分泉州上市服裝企業發布的年報和快報顯示，部分企業的業績正在逐漸回暖。

上月初，卡賓發布業績快報。2015年卡賓總收益增加23.5%至人民幣13.57億元，凈利潤增加22.1%至人民幣2.88億元，零售店鋪數量微增至1139間。

上周，利郎集團也公布了2015年財報。2015年全年總營收增長10.53%，至人民幣26.89億元;凈利潤同比增長12.7%，達到6.25億元人民幣新高。此外利郞在報告期內的多項其他經營指標也優于同業，受到投資者的肯定。

相比之下，國內上市泉州服企的表現稍遜一籌。據此前七匹狼發布的業績快報，2015年度公司營業總收入246333.28萬元，較上年同期的239103.48萬元，上漲3.02%;利潤總額25760.32萬元，較上年同期34881.22萬元，下降26.15%;實現凈利潤27245.09萬元，較上年同期28870.71萬元，下降5.63%。

此外，信息顯示，七匹狼公司近三年來財務狀況良好，資產負債率仍較低，2012年末至2014年末，公司資產負債率分別為21.67%、32.25%和29.36%，長期償債能力較強。

電商仍是主力引擎

對于卡賓的逆勢上揚，卡賓總裁吳少強稱，2015年銷售收入增加很大原因是電子商務的帶動。

據了解，從2015年6月起，卡賓開始在天貓、京東、微商城及卡賓官網銷售，盡管做電商的時間比較晚，卡賓在電商銷售方面成績喜人。財報顯示，卡賓電商銷售收入1.33億元，占總收入的9%。這也讓卡賓更加重視在電商平臺上的銷售，董事長楊紫明表示，2016年在這方面將會加大投入。

卡賓的銷售模式有四種，包括傳統批發、代銷、直營、電商，企業正由傳統批發向后三種轉變。目前，卡賓的代銷店已占銷售渠道的33%，2016年這一數字將達到50%。相比傳統批發模式，代銷模式能快速提高終端與品牌的黏度，企業能更好控制終端價格，并能對市場變化進行快速反應。同時，代銷模式下經銷商壓力更小，輕資產的模式更容易招攬經銷商。

而在不久前的“顛覆現在、應變未來”利郎秋季新品發布會上，利郎高層與全國各地的經銷商分享了2016年“互聯網+利郎”的戰略部署。利郎也表示，除了繼續以天貓為主要的網上銷售渠道外，利郎將聯合知名品牌咨詢機構，用“互聯網+”的力量推動業績新增長。屆時，將實現微信平臺與實體店零售資源的無縫連接，使消費者通過微信平臺便捷地享受選購產品并在附近門店試穿的服務。

創新更多業務模式

時下，經濟增速放緩、服裝行業不如以往景氣，已成行業共識。許多服裝企業尋求變革，除了嘗試電子商務的銷售模式，還包括創新更多的業態，讓消費者獲得更好的購買體驗。

七匹狼的業績快報就表示，報告期公司營業總收入較上年有所增長，主要原因是公司2014年下半年開始了新增針紡業務，該業務在本報告期貢獻了較多營業收入，但是針紡業務的毛利率較低，因此對利潤總額貢獻較小。

和七匹狼涉足新業務不同，卡賓主推新體驗。2015年，卡賓33號館誕生，它不只是一家服裝店，而是集合了許多不同的元素，1000多平方米的空間內融合了時裝、造型、家居、花藝、甜品等多種元素。卡賓33號館2015年6月在上海開出第一家后，截至2015年底已經開了十多家，楊紫明希望，今后能把卡賓33號館做到可與無印良品競爭。

而利郎則大力壯大子牌，構建主牌與副牌共同促進的良好格局。2015年，利郎集團店鋪數量共2985家，其中，主品牌LILANZ下降至2660家，副品牌L2則增加達325家。經過合理調整，LILANZ營收上升11.4%至24.5億元，而L2也上升至2.32億元。

從銷售模式到業務模式，為了應對相對嚴峻的行業形勢，泉州服裝企業正積極探索新的發展模式。而事實也證明，只要結合企業實際積極尋求，一定會有適合自己的新模式。