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高端私人訂制，一上班訂單就紛至沓來;優秀品質輔料訂單量大增;電子商務園區成功對接江浙跨區域行業資源……雖然面臨行業“嚴冬”，但是，不少泉州紡織服裝企業通過研發創新、產品創新、模式創新等，迎來了新年的開門紅，走出頗有借鑒意義的發展路子。 □本報記者 溫文清

訂單來了： 部分企業開門紅

正月初八，石獅市帝牌公司的私人訂制部門迎來了開門紅。“大年初八，上班的第一天，公司就接到了來自全國各地的不少私人訂制的訂單。”帝牌集團副總經理吳爾德興奮地說，“不僅如此，全國各地的門店正月初四就開店了。”

據了解，為了占領高端客戶市場，從2015年開始，帝牌公司推出了私人訂制業務，其私人訂制門店開到了江蘇、云南以及省內的福州、泉州、石獅等地，“我們有12組形象設計師和量體師，省內訂單可以實現4天內上門，省外訂單超過5套的可以馬上上門。”吳爾德介紹說，“2016年，我們的私人訂制店將會開到北京和上海。”

同樣是正月初八，宏妙輔料的董事長許宏妙也迎來公司新年最大的一個客戶。“多少有點意外，正月初八，廣州一家公司的老板就登門來訪了。”許宏妙高興地說，“去年，這個公司與我們有合作，但是，下給我們的訂單只占其訂單總量的5%。經過一年合作后，對方對我們的品質和研發很有信心，就決定在2016年將其50%以上的訂單放給我們做。”

帝牌男裝和宏妙輔料代表了泉州紡織服裝企業的新年新氣象。記者了解發現，至昨日，本地紡織服裝企業基本已經開工或上班。雖然受行業下行影響，但是不少泉州紡織服裝企業比如七匹狼、蓋奇、傳承、冠宏等訂單量都相對穩定。“去年和前年相比，訂單量沒有太大的變化。”七匹狼副總經理姚健康如是說。蓋奇副總經理林梅宗也表示，由于蓋奇的生產品質一向很好，公司的外貿訂單并沒有太大的波動。

行業“嚴冬”：

比耐力更比創新

采訪過程中，一些企業也坦言，當前，紡織服裝行業仍然面臨嚴峻的內外部環境，部分企業的銷量下降在所難免。

“2015年以來，出口形勢不容樂觀，特別是俄羅斯、巴西等金磚國家的貨幣嚴重貶值，無形中增加了企業的出口壓力。”格林集團董事長趙建河坦言，“服裝行業經過了多年的快速發展，正在經歷結構性調整，企業發展不可能一帆風順，有的企業和品牌甚至會消失，但是只要堅持在一線，就有希望發展下去，這是個必然的過程。”

“我們也應該看到希望。”趙建河說，“我國實行二胎政策后，專家估計，未來四五年，每年新增兒童數量將達到兩三千萬，這是一個巨大的人口紅利，童裝行業的發展空間仍然很大，關鍵看怎么做。”

對行業發展持樂觀態度的，還有海西(石獅)電子商務園區董事長蔡文革。

他說，當前紡織服裝行業同質化現象確實比較嚴重，但是，只要積極轉型和加強管理創新，企業仍然會有出路，甚至會迎來新的發展機遇。“去年，我們走訪了全國各地的許多城市，特別是青島、杭州、深圳、西安等，吸收了許多先進的發展思維和模式，比如成立中紡聯合股份有限公司，這是一家集合多地資源的產業聯合公司，集成了杭州、石獅等地各方優勢資源和人才隊伍，從事產業集群聯盟合作、優秀品牌集體輸出、大型項目戰略合作等。”蔡文革坦言，“跨區域交換資源，成為一種新的發展模式。”

個性化：

適銷才是硬道理

在傳承服飾董事長王永剛看來，企業要獲得穩定的發展，產品適銷對路才是硬道理。“絕大多數的訂單仍然來自線下，但是由于開發的服飾比較適銷對路，因此，2015年和2014年相比，業務量并沒有怎么下降，總體上是持平的。”王永剛說。

采訪過程中，許多業界人士也表示，雖然電商對紡織服裝業的沖擊在所難免，但是回歸線下實體店正成為一種新趨勢，關鍵是要開發出適銷對路的新產品。

高端的私人訂制為服裝企業提供了新商機。“通過大數據、云計算、智能新模式，打造個性化的訂制平臺系統，帝牌的高端私人訂制實現360小時內交付貨品，不僅提供從量體、畫樣、剪小樣到試穿等所有服務，還可以為VIP客戶免費提供著裝時尚咨詢和產品終身返修服務等。”吳爾德如是說。

對于產品，姚健康認為，應該抓住消費者的心理需要，“要像狼一樣敏銳，放在服裝行業，便是對消費者的內心精準把握和對時尚的超前意識。”

據了解，七匹狼系列產品的個性化十分精細，精確到職業人士的商務著裝、年輕階層的休閑服裝和商人的戶外運動等。這種個性化，“不僅體現在產品的獨特，還包括布料和設計團隊。”姚健康說，目前，七匹狼公司的設計團隊來自多個國家，原材料也從多個國家分別進口，“就像十幾年前的閩派服裝一樣，如果不進行個性化的生產，投資者一窩蜂跟風生產，那么又難免走入同質化惡性競爭的死胡同。”姚健康認為。