特賣會像趕集，熱鬧又好玩

馬戲團帳篷頂上跳動著糖果色的光暈，俏皮的小丑帶著各種繽紛色彩的氣球穿梭于人群之間，顧客們恍然以為自己誤入了一個夢幻嘉年華當中……然而，這其實是服裝品牌的特賣會現場。

在石獅服飾名品“大搶節”上，石獅本土服飾品牌“狼道”為消費者上演了一場別開生面的“特賣SHOW”，并且想通過此次活動向人們描述、傳達一個“現代人在現代城市的高壓環境中找尋樂土，從中得到快樂和心靈釋放”的特賣之旅。

狼道相關負責人介紹說，無論是這次特賣的空間和物料設計，還是服裝的展示，都洋溢著“勇敢之前”、“激情樂觀”、“自由快樂”的“狼道文化”，這種氣息正是“高壓人群”面對困難時所應具備的。“希望借由此次創新特賣的嘗試，鼓勵大家去探索、發現，在生活中找到自己的游樂場，把滿滿的正能量再次強調傳達給所有消費者。”他說。

記者從石獅市紡織服裝商會了解到，第四屆石獅服飾名品“大搶節”經過兩個多月的籌備，吸引了眾多本土鞋服品牌參與，種類繁多、配套齊全、質量可靠、優惠給力等詞匯是許多市民對該活動的評價。

這次活動由石獅市人民政府主辦、石獅市商務局以及石獅市紡織服裝商會聯合承辦。特賣展會上，產品除了價格直逼網購大促銷外，不少商家還通過完善設施與服務進一步提升消費者的體驗感。“除了各大名品服飾大讓利之外，更有精彩紛呈的車展、年貨展、民俗展、美食節、兒童嘉年華等配套活動，給廣大市民帶來一個休閑購物、親子娛樂的好去處。”石獅市紡織服裝商會相關負責人告訴記者。

“和前幾屆一樣，此次石獅市政府仍免費為活動提供場地，而我們僅在預算保安、保潔、宣傳等各項費用的基礎上，平攤至各個攤位，收取相應的管理費，并繼續免費提供貨架，將企業參展的成本降至最低，為企業和消費者實現雙贏提供便利。”石獅市紡織服裝商會會長、愛登堡(中國)有限公司董事長田啟明說。

跨行業“大串聯”成為特色

以往的品牌特賣會，往往都是一家企業的“單打獨斗”，自己在廠區或者其他場地搞一場規模比較大的特價甩賣。記者發現，如今品牌“抱團特賣”的越來越多，抱團的形式改變了以前品牌品類單一的模式，通過和其他不同品類的品牌聯合特賣，大大提高了對消費者的吸引力。

12月10日，嗒嘀嗒童裝聯合多品牌的“冬季特賣會”在東海廠區開售。今年的特賣會，嗒嘀嗒童裝聯合了依思Q、虎都、奔狼服飾、富貴鳥、德爾惠、艾蓮達等等品牌一起做，覆蓋了童裝、女鞋、男裝、男鞋、休閑運動鞋服等多種產品的品類，也拉長了消費群體的年齡段，打造“一站購齊”的特賣活動。在價格方面，9元起、20元起、50元起的“低門檻”更是彰顯了特賣價格低的特色。

石獅服飾名品的“大搶節”今年已是第四屆，在原有基礎上擴充到展館二樓，總面積超過4000平方米，并且已不局限于石獅本土的愛登堡、斯得雅、皇寶、圣吉奧、傳承、狼道、季季樂、小野豹、富貴鳥等品牌，泉州地區的七匹狼、貴人鳥、九牧王、花花公子、萬家美等品牌今年也參與了。據統計，參展的服飾企業達50多家，涵蓋了男裝、女裝、童裝、鞋子、家紡等品類，大品牌聯袂出擊，讓廣大消費者有更多的選擇。

福建萬家美針織有限公司是首次參加“大搶節”。該公司現場負責的黃經理介紹說，萬家美攜兩個自主品牌參展，折扣力度空前，必將帶給廣大消費者一個驚喜。“在新經濟常態下，銷庫存回籠資金已經是很多企業都繞不開的課題。商家有這個需求，但苦于沒有渠道。”黃經理說：“主辦方提供了各種便利，甚至連銷售人員都幫面試好了，我們只要帶著產品就可以參加，節約了大量成本。也因此，我們可以做到最大限度地將利潤讓給消費者。”

如今的品牌特賣也已經不是舊貨專場，只要消費者有心，在特賣會上淘到質美價廉的樣衣、新品，都是有可能的，并且還可退可換哦。斯得雅的相關負責人胡龍昆就介紹說，此次他們將延續用工廠店的價格購買高品質商品的讓利活動模式，并且在“大搶節”投入更多的新品。“經過前幾屆的沉淀，‘大搶節’擁有大泉州地區，例如南安、惠安、安溪甚至永春、德化、泉港等地的粉絲，而我們工廠店的顧客主要來自石獅本土，這種互補無疑將更有助于品牌的宣傳以及銷量的倍增，對此我們信心滿滿!”胡龍昆說。

季季樂公司的郭姓負責人也表示，季季樂已經連續三次參加“大搶節”，對于舉辦方日漸成熟的組織、策劃等能力十分看好，銷售前景可期。

講究購物體驗，不單單是便宜

泉州仲尼企業管理咨詢有限公司總經理陳烈仲表示，如今越來越多的品牌特賣會想要取得成功，也需要以客體的需求來思考主體策略。“品牌商要考慮如何吸引顧客走進特賣，如何增加顧客的滯留時間，如何強化客戶的購物體驗。”他表示，品牌商要制定新意十足的促銷噱頭，并且通過精心策劃的櫥窗準確有效地傳遞信息出去，特賣會差異化經營的突破口自然而然就落到賣場的綜合規劃上。他建議，除了建立健全的商品數據分析體系以外，人性化的服務、科學的空間布局、合理的陳列規劃以及賣場整體的銷售氛圍的營造會成為品牌終端競爭中的核心競爭力。

陳烈仲認為，無論是“多品牌抱團”還是“單品牌自做”，一次成功的特賣會，前期工作肯定是在貨品的合理搭配，單品牌可以做到“鞋服搭”、“內外搭”等，多品牌則可以實現更多的貨品銷售組合，甚至可以加入兒童游樂園、美食街、民俗會等其他元素來聚集人氣。“人氣和貨品，是撐起特賣會的最基礎元素。”他說。

有了人氣以后，他認為，商品的擺放組合是又一重要因素。“最基礎的做法，就是同類商品合并，形成男裝區、女裝區、童裝區，以及更細節化的運動裝、正裝、男鞋、女鞋區域等。其次，要根據消費習慣和合理搭配原則進行區域的編排，比如男正裝區和男鞋可以相鄰或者交叉排位，女裝區和童裝區可以相鄰等。同時把握男女購物習慣的不同，可以考慮把男裝區前置，女裝區放在相對靠后的位置。”他說。

“冬季的產品多數以黑、灰的暗色系為主，但賣場陳列要反其道而行，挑選同款的亮色優先陳列在前，吸引顧客眼球，同時輔以暗色系的商品，達成銷售目的。”他說。