“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”探路海外市場(chǎng)

11月4日，第118屆廣交會(huì)閉幕。本屆廣交會(huì)，我市共有507家企業(yè)參展，展位1535個(gè)。從廣交會(huì)參展企業(yè)反映的情況來看，本屆廣交會(huì)采購商數(shù)量略有下降，現(xiàn)場(chǎng)成交較上屆也有小幅下滑。

不過，在外貿(mào)新常態(tài)下，為應(yīng)對(duì)外貿(mào)出口重重的下行壓力，我市參展企業(yè)積極謀思路、轉(zhuǎn)方式、尋對(duì)策，以期在劇烈的國(guó)際市場(chǎng)中能夠占有一席之地。 □記者劉文艷 通訊員劉龍真 林斌

據(jù)了解，在廣交會(huì)一期參展的眾志金剛石、華巖石業(yè)在鞏固歐美等傳統(tǒng)市場(chǎng)的同時(shí)，積極探索深挖“一帶一路”沿線市場(chǎng)，不斷完善產(chǎn)品的營(yíng)銷市場(chǎng)，找尋新的增長(zhǎng)點(diǎn);力達(dá)機(jī)電、晉江華威通過持續(xù)的品牌建設(shè)，不斷提升市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力;閩發(fā)鋁業(yè)、雙陽金剛石則通過積極參與國(guó)家和國(guó)際行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草工作，在加強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量管控、提升品質(zhì)的同時(shí)，增加企業(yè)的市場(chǎng)話語權(quán)。

在二期參展的佳美企業(yè)則通過工藝創(chuàng)新吸引了美國(guó)最大采購團(tuán)Gibson駐足洽談;盛陽禮品根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整，縮減生產(chǎn)產(chǎn)品類別，專注天主教產(chǎn)品研發(fā)，降低經(jīng)營(yíng)成本提高了產(chǎn)品質(zhì)量，較好地打開了歐美、中東、南美市場(chǎng)。

此外，我市企業(yè)主動(dòng)走出去，構(gòu)建全球資源配置格局的趨勢(shì)加強(qiáng)。泉工機(jī)械通過兼并德國(guó)百年磚機(jī)制造企業(yè)歐馬克和策尼特公司，并在德國(guó)設(shè)立公司，加快海外戰(zhàn)略布局;上水明珠衛(wèi)浴通過與美國(guó)、西班牙、英國(guó)等頂級(jí)一流衛(wèi)浴品牌如科勒、漢莎等形成長(zhǎng)期的OEM/ODM戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，享有較高的行業(yè)聲譽(yù);雨中鳥、聯(lián)合紙業(yè)、福建喜盈盈等企業(yè)則在主要的目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)立生產(chǎn)加工基地、辦事處或倉庫，及時(shí)了解市場(chǎng)需求，減少中間環(huán)節(jié)讓利消費(fèi)者，從而更好地拓展市場(chǎng)。

融入互聯(lián)網(wǎng)+

形成外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)

在互聯(lián)網(wǎng)+的背景下，也有越來越多的外貿(mào)企業(yè)將跨境電商與傳統(tǒng)貿(mào)易結(jié)合起來，用新型商業(yè)模式助力傳統(tǒng)外貿(mào)升級(jí)，通過融入“互聯(lián)網(wǎng)+”構(gòu)建全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，積極開拓客源，搶占全球商機(jī)。

“今年不少企業(yè)響應(yīng)‘互聯(lián)網(wǎng)+’戰(zhàn)略，加強(qiáng)與客商在線上線下的同步溝通交流，將無法搬到展會(huì)上的產(chǎn)品通過線上平臺(tái)加以詳細(xì)展示，更好地加深了采購商對(duì)企業(yè)的全面了解。”泉州市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這是今年參展企業(yè)最明顯的變化之一。

通過主動(dòng)融入“互聯(lián)網(wǎng)+”，借力國(guó)內(nèi)外的電商平臺(tái)，外貿(mào)企業(yè)通過建立接近市場(chǎng)、貼近用戶的國(guó)際營(yíng)銷渠道，積極探索海外營(yíng)銷新模式。在廣交會(huì)二期參展的家世比家具有限公司就通過建立自己的垂直電商平臺(tái)，和國(guó)外客戶在電商平臺(tái)上進(jìn)行預(yù)先溝通。“廣交會(huì)前一個(gè)月，就已經(jīng)有很多客戶來工廠洽談，在廣交會(huì)上，將會(huì)和意向客戶進(jìn)一步溝通。”家世比副董事長(zhǎng)賴水清表示，“電商渠道的作用不僅僅在于銷售，而是讓企業(yè)能夠更深入地了解和分析自己的潛在客戶，有針對(duì)性地推出產(chǎn)品。”

在廣交會(huì)三期參展的大森制衣、子燕輕工也表示要積極響應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”政策，發(fā)展跨境電商，多渠道開拓國(guó)際市場(chǎng)，提高產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)占有率，形成外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。

強(qiáng)化政策落實(shí)

提振外貿(mào)企業(yè)出口信心

面對(duì)外貿(mào)形勢(shì)的重重壓力，在推動(dòng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的同時(shí)，我省也在廣交會(huì)前期出臺(tái)了推動(dòng)外貿(mào)增長(zhǎng)的七條措施，鼓勵(lì)新型貿(mào)易方式、加大對(duì)外貿(mào)公務(wù)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)的支持，營(yíng)造適合外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的環(huán)境，增強(qiáng)外貿(mào)企業(yè)的信心。

包括鼓勵(lì)企業(yè)參加境內(nèi)外展會(huì)，提升出口信保的服務(wù)水平，加大外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)培育力度，支持“旅游購物”貿(mào)易方式發(fā)展壯大，支持跨境電商公共平臺(tái)擴(kuò)大出口規(guī)模，加大對(duì)自營(yíng)進(jìn)出口生產(chǎn)型企業(yè)的融資服務(wù)以及進(jìn)一步改善口岸通關(guān)和港口作業(yè)服務(wù)等。

我市對(duì)于商務(wù)發(fā)展支持力度也在不斷增加，年初，泉州市就出臺(tái)了《促進(jìn)外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的若干措施》，4月份，我市又專門出臺(tái)了《進(jìn)一步促進(jìn)外貿(mào)出口穩(wěn)定增長(zhǎng)若干措施》。此外，針對(duì)省商務(wù)廳近期出臺(tái)的推動(dòng)外貿(mào)增長(zhǎng)相關(guān)措施，我市也出臺(tái)了相應(yīng)的貫徹意見，強(qiáng)化政策的落實(shí)和兌現(xiàn)，幫助企業(yè)真正了解和用好政策的同時(shí)，提升了企業(yè)出口和接單的信心。