企業轉型分七步走

□早報記者 郭華萍

上周三，泉州市職業經理人協會參與協辦的“產品過剩時代，中國制造業如何逆襲”研討活動，邀請到國內品牌咨詢專家尹玉剛來為泉州企業人士分享心得。尹玉剛認為，中國的制造業早在2008年全球金融風暴中就該轉型了，“轉型不是一句口號，需要企業實實在在地做事”。

“企業家需要對企業有一個概念：企業就是你的王國，你就是國王。不要逃避責任，要建設好自己的王國。一旦不成功，就是一個翻天覆地的變化。”他認為，在樹立了正確的觀念之后，企業家第二步需要找到的是自己的優勢。“要找到自己擅長的武器類型，也就是自己的優勢。在經濟衰退中最快復蘇的國家，都是因為有自己獨特的發展特點，比如日本、韓國屬于能工巧匠型的國家，他們靠著自己的研發、制作工藝，能夠盡快地實現經濟復蘇。所以，企業轉型，要做哪個類型的優勢，自己一定要弄清楚。”

尹玉剛認為，第三步是產品。“產品永遠是第一位的。現在的消費者，不會是因為冷去買衣服，因為電視壞了去買電視。在這個相對富足的時代，消費者是感性的、任性的，在乎的是產品的美學價值和情感價值。”他說，企業家不要迷信品牌，品牌這個概念已經不重要了，最終還是要回歸產品本身，“美學價值、情感價值如今已經往往超過產品實用性，產品是設計出來的，沒有那么難做，關鍵是要貼近消費者需求”。

“有好的產品，好的商業模式，就要找一個合適的地方來讓大家看到成功，可以放大成功的模板。”尹玉剛認為，第四步是找地方，找的地方必須是自己易于集中資源的，“在局部市場證明之后，第五步就是要迅速完善、放大、復制成功，要發出最大聲的召喚，讓大家來追隨。”

尹玉剛表示，第六步則是要“在天亮前加冕”。“利用短暫的黑暗，盡可能吸收一切外部資源，強大到自己無法被掠食。”他說，最后一步則是盡可能地選擇能夠獲得最大資源的“總部”，總部在哪里，得到的資源總是最多的，才能有效擠壓對手，成為最堅固的堡壘。