服飾品牌延伸個性定制領域

流行的服裝定制不同于傳統意義上的裁縫量體裁衣，而是為時尚人群提供一種高品質生活方式的高端服務

□商報記者 蘇田田 文/圖

大到服裝面料，小到每個針腳、線路、針距都精心考量，服裝定制試圖滿足消費者的每個需求。業界人士干脆直言：“服裝的定制并不在于引進什么設備和技術，而在于用什么姿態滿足消費者的需求。”

服飾定制流行

熙熙攘攘的晉江青陽街道，繁華的酒店抑或鬧市邊，零星散落著幾家裝修考究的服裝私人定制店，透過櫥窗望去，有客人一邊愜意地品茶、一邊翻閱著目錄冊挑選款式。在這個步伐匆匆的城市，仍有人愿意為了一件衣裳等上一個月甚至更久。

在Jason Show私人定制部，記者看到工作人員正對一件款式新穎、做工細致的黑色西裝進行最后的燙熨處理。

“現在流行的服裝定制不同于傳統意義上的裁縫量體裁衣，而是為時尚人群提供一種高品質生活方式的高端服務。”2014年6月，Jason Show私人定制成立，而在此之前，僅青陽市區，就有不少時尚愛好者開啟定制服務。

Jason Show私人定制負責人莊清淵告訴記者：“顧客的膚色、面料與款式的搭配還要融合設計理念，大到服裝的用料，小到每一個針腳、線路、針距都有精心的考量，力求滿足消費者的每一個要求。”

“定制服飾需要跟市場面對面的‘對話’，需要強調不雷同，有個性，特別是對于年青人，除了懂得用他們的思想和語言外，更多的是與他們溝通。”談起時裝定制，泉州定制屆的“元老級人物”馬可眉飛色舞。

2003年，馬可在泉州市區開設自己的第一家私人定制體驗店。“那時候，服裝定制在泉州還是少數人的時尚。”入行10多年，對于泉州近幾年時裝定制的發展，馬可深諳其變，“泉州服裝定制市場的模式已悄然改變。過去客人適合什么款式、面料選擇等，全部聽由設計師決定。如今顧客獲得潮流資訊的渠道越來越多，都有自己的想法，依照他們的喜好來設計。這個變化很有趣、很正面。”

如今，馬可在萬達金街的“Mark.Fm”體驗店，一個月光是租金就要10萬元，而最近，他正忙著工廠的裝修，“我們今年要將私人訂制打造成專屬的定制品牌。”馬可說。

采訪中，記者了解到，現在泉州私人定制的客戶群主要分為兩類，一類是一定經濟基礎、追求穿著品味和生活質量，另一類則是身材較為矮或者胖的群體。而純利潤大概可以達到15%—25%。針對小眾客戶的私人服裝定制，如今隨著個性化需求越發強烈，不少業內人士認為，服裝定制這把小剪刀有望剪出一片大市場。

本土品牌延伸

定制在中國幾乎遍地開花。除了雨后春筍般冒出的工作室，各大本土品牌也紛紛推出高級定制業務。

不久前的第23屆中國國際服裝服飾博覽會上，不少企業和設計師從接受品牌訂單轉向接受顧客訂單，一件大衣也可以專屬制作。一些企業更展示了智能O2O定制系統，只需在手機上下單就可享受獨一無二的服裝，力推“高級定制”的帝牌男裝人氣更是獲得不少關注。

事實上，高級定制概念在幾年前就先后被本土服裝品牌提及。七匹狼、九牧王、柒牌等品牌服裝就曾先后發力男裝高級定制業務。柒牌在晉江英林和江蘇南京開設的兩家高端定制體驗店獲得了不少業內人士的肯定。

利郎(中國)有限公司定制部總監李波告訴記者，近幾年不少本土品牌都推出定制服務，而且發展得還不錯，高端定制已經成為本土服裝品牌延伸的一項重要內容。“剛開始主要是面向一些明星、私企負責人、VIP客戶的高級私人定制服務，如今擴展到各大終端門店，為客戶提供的個性化定制和面向企業或單位提供的團購服務。”談到高端定制，李波表示，“今年利郎的高層就紛紛要求公司定制部制定出年度計劃和方案，希望發力高端定制業務。”

九牧王股份有限公司銷售中心定制中心副總監譚孝瓊認為，今年下半年，九牧王將在資金、人力、物力等方面加大力度做定制業務。

好設計師一員難求

“對于泉州的服裝品牌來說，本土的資源還是蠻豐富的，比如手工藝、原材料，甚至是設計，這些基本的條件都存在了，只要有決心，就沒有特別大的困境。”李波表示，泉州的服裝產業都形成了具有知名度的品牌，而且時時接觸國際服裝設計理念，發展高端定制具有較強的優勢。

盡管如此，企業開拓高端定制細分市場要面臨多方面挑戰，能否戰勝這些挑戰，決定著高級服裝定制能否走向成功。

“本土的高級定制設計師良莠不齊。一部分并不具備自稱高級定制設計師的資質，而且大部分的設計重復無新意，完全不能真正滿足個性化體驗的需求。”采訪中，不少業內人士表示，目前泉州頂尖設計師是稀缺資源，尤其是具有綜合素質能力的設計師更是一員難求。

與規模化生產相比，高級定制還是一個小眾市場。“高端定制市場是一個比較小的市場，靠消費氛圍的形成。定制不光是跟市場有關系，也跟消費者有關系，消費意識的變化與這塊‘蛋糕’能否做大有很大的關聯。”馬可表示，目前來說，高端定制在群眾服裝市場的占比還是較小的。

大部分業內人士表示，無論是個人定制還是品牌高端定制，本土服裝定制的瓶頸主要是消費者的認知，整體的市場擴展，自身品牌風格和設計風格的構建、延續和傳承，設計師團隊等等，這些都是需要加強的方面。