只有通過前期消費市場的培育、優化眾籌項目、打造情懷產品才有可能實現未來的盈利

□商報記者 權鳳蘭

風行的眾籌在泉州原本已非新鮮事，多家眾籌咖啡館早已落地泉州。近日，這一模式再次因涉及醫療產業再次受到業界的熱議。

近日，泉州眾籌項目再度起航，其中有牙科眾籌分享優質醫療的情懷，工業設計師產品眾籌帶來的營銷效益，酒吧股權眾籌體現的理財智慧。從自身行業的特點出發，以籌人、籌錢、籌人氣為目標，利用眾籌的優勢，在解決用戶痛點的基礎上對項目不斷地探索、創新。

 牙科也眾籌

“眾籌”一詞是舶來品，2010年由國外傳入中國。通俗來講就是“湊份子”，它以一種團購+預售的形式，在限定時間內，由發起人向支持者募集項目資金或人力，利用互聯網信息傳播的屬性，募集資金達到或超過計劃金額后，項目即啟動，最后由發起人按照承諾向支持者進行回報。

很多人都發現泉州市區的診所常年都在招人，似乎醫療人才出現斷層。“這很正常，一般私人診所在招募或培養3—5個學徒后，5年后學徒極可能會跳出單干或選擇辭職。”位于泉州豐澤區的一家傲樂美齒科管理公司的牙科醫生謝燕峰對記者說道，牙科界的人才容易流失或選擇單干成為新對手，診所為了留住人才，通常會考慮轉讓股份或高薪聘請，但最終并不理想，所以牙科的醫療隊伍是很難建設和穩定的。“此外，如果牙科醫生外出或生病也會斷了診所的收入，這些都是牙科行業普遍存在的問題，也是行業痛點。”他說道。

謝燕峰的牙科診所位于市區“黃金地段”，規模中高端，剛精裝修完畢，他可不打算通過轉讓股權的方式來吸引高端人才。上個月，他在互聯網上發布了一條尋找合伙人的信息，號召合伙人共同來打造泉州首家眾籌高端牙科診所。“互聯網真的很給力，我的方案發布后當即吸引了全國各地的牙醫、投資人及上市公司的興趣，約有200人來咨詢我的項目。”眾籌項目受到歡迎，極大地鼓舞了謝燕峰的信心，他決定將念想付諸行動。

“眾籌的第一步是籌集3—5個技術成熟且互補的牙科醫生，輔于2—3個有豐富管理、營銷經驗的非醫生合伙人，打造一個高效、專業的N+N=公式的團隊。”他說道，除了人才以技術入股，以資金入股的合伙人也要有分享優質醫療的情懷。“莆田系醫療與百度的紛爭從側面也反映了醫療行業的負面形象，與其讓診所發錢做廣告，不如讓合伙人與營銷團隊來共同傳播醫療行業的正能量。”謝燕峰希望集合大眾力量打造口碑經濟。

全民理財時代

在泉州客運中心站附近，一家規模小型的列農眾籌酒吧已開了4個月，目前已實現盈利。酒吧的老板阿杜告訴記者，酒吧的面積雖小但設備齊全，成本并不高。而且其股權眾籌的模式也很簡單。“首先挑選15個行業精英做股東并簽訂合同，合同中對準入、準出及利益分配等條例都規定得簡單、明朗。每個股東只能投資1萬元，股東不涉及店內所有的經營權利，股東也不承擔盈虧，算是比較劃算的理財眾籌項目。”他說道。

阿杜認為，這種“輕裝上陣”的眾籌模式能實現盈利，還必須依靠酒吧的特色及靈魂人物。“我們的特色是泉州唯一一家以比利時和約翰利農為主題的酒吧，走高‘逼格’的文化路線。”他說道，所謂的靈魂人物，指的是股東廣泛的人脈關系所形成的酒吧“圈子經濟”，這些股東帶客戶或朋友到酒吧消費可打5折優惠，解決了股東日常所需的應酬問題，也維系了酒吧的收入。他介紹道，酒吧的店長為一家廣告公司老板，兩位店員是服裝店和美容院的老板，酒吧只有晚上開業，并不會占用老板們的時間，這種模式簡單，省時，還省錢。“好的眾籌模式未來能開啟全民理財時代。”

已經做了2—3年的都市生態農業眾籌的洪先生如今對項目依然興致勃勃，他告訴記者，目前眾籌項目已在廈門啟動，泉州地區的市場才剛開發。洪先生認為為客戶解決食品安全的痛點是生態農業眾籌的最大吸引力。“中國的食品安全問題始終未解決，市場上冒充有機果蔬、蛋類等想象讓不少消費者花冤枉錢。隨著都市生活健康理念的深入，生態農業未來能挖掘到巨大的市場需求。”他說道。

洪先生介紹道，目前在廈門的眾籌項目以辦理俱樂部會員制的形式，由會員向公司繳納600元起的資金，籌集資金后向農場下生產訂單，實行計劃供應，會員以實際出資金額收購生態農產品，所有農產品不對市場銷售。

眾籌平臺火熱

除了線下眾籌實體店，線上的眾籌網站也是競爭得如火如荼。據統計，2014年中國權益眾籌市場融資總規模達到4.4億元，京東眾籌、眾籌網、淘寶眾籌、點名時間和追夢網這五家平臺融資規模總額達到2.7億元，占比達到60.8%。而近日，蘇寧眾籌攜手網絡視頻網站推出全國首款互聯網金融體育類產品更是將眾籌平臺的競爭推至高點。

一家工業設計公司限量推出的300個的99元搶先價很快售罄，另有139元，259元及1190元的限量組合檔在線預購。負責人吳棋華說：“產品要有眾籌的屬性，角度燈符合眾籌的賣點，它是利用紅外線重力開關的原理，只需輕輕一按，就可自由開關，十分便利家居生活，解決了夜晚用戶需自己開關燈的痛點。”

吳棋華說道，與角度燈的官方零售價268元相比，眾籌的價格無法盈利，大約需籌集25萬的生產資金才夠保本。目前，項目一邊繼續籌資，一邊已有些客戶通過淘寶眾籌的產品展示來洽談訂單，項目成功后已在拓展經銷商和代理商的渠道。可見，眾籌網站是“創新產品”與“創新營銷”的雙管齊下。

據悉，2013—2014年，泉州、晉江和石獅曾同時爆發多個眾籌招募群體，其中就有“微夢想”、“百思”等多家眾籌咖啡廳成功開業，但最終卻在2014年多家止損關閉。有業內人士表示，目前，泉州還有多家未盈利仍持續運營的眾籌項目還在調整，只有通過前期消費市場的培育、優化眾籌項目、打造情懷產品才有可能實現未來的盈利。