財付通保險超市停止運營 業(yè)內(nèi)仍看好網(wǎng)銷前景

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，各行業(yè)都在尋求與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合方式，保險行業(yè)也不例外。

但就在昨日(4月7日)，財付通卻宣布旗下的保險超市自4月7日起正式停止運營，對于停止的原因，財付通方面并未具體說明，僅表示，“因業(yè)務(wù)發(fā)展策略變更”。

國華人壽一位不愿具名的人士透露，財付通保險超市大約在一年多前有過一些銷售，后來就沒有怎么導(dǎo)流量了，也沒太花精力來做保險業(yè)務(wù)，“單純賣保險是很難的。”

不過，財付通關(guān)停保險超市并未減少業(yè)內(nèi)人士對網(wǎng)銷保險的熱情，多位接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪的保險人士均表示，看好未來保險網(wǎng)銷的發(fā)展。

4月7日起停止運營

根據(jù)財付通方面發(fā)布公告，“由于業(yè)務(wù)發(fā)展策略變更，財付通保險超市(baoxian.tenpay.com)將于2015年4月7日00:00正式停止運營。”

財付通方面在回復(fù)《每日經(jīng)濟新聞》記者時表示，財付通將于2015年4月7日起，正式暫停保險超市業(yè)務(wù)，“對于已購買保險的財付通用戶，可通過‘財付通保險超市’進行業(yè)務(wù)咨詢，我們將會有專人進行服務(wù)跟進。預(yù)計2015年4月10日，財付通保險超市業(yè)務(wù)將正式停止運營。”

實際上，不少人對財付通保險超市并不熟悉，有人表示“看到停止運營的公告才知道這個超市。”

但很多業(yè)內(nèi)人士對這個平臺有所了解。一位業(yè)內(nèi)人士表示，財付通旗下這個保險超市并不是自己去做產(chǎn)品，更多的是一個流量平臺，為其他保險公司或者中介導(dǎo)流。

前述國華人壽人士透露，財付通保險超市的運營團隊本來人就不多，其主要是通過中民保險經(jīng)紀(jì)在做業(yè)務(wù)，后來財付通保險超市的運營團隊都解散了。

不過，上述說法并未得到財付通方面的確認。

中民保險網(wǎng)(由中民保險經(jīng)紀(jì)和中民電子商務(wù)股份有限公司共同運營)相關(guān)人士則表示，對這個(財付通關(guān)停保險超市)事情不好評價，這更多的是他們自己業(yè)務(wù)的調(diào)整。

財付通方面表示，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展策略，未來財付通仍將可能與合作伙伴一道探索新的保險業(yè)務(wù)合作模式。

險企頻推網(wǎng)銷專屬產(chǎn)品

對于網(wǎng)銷保險的前景，不少業(yè)內(nèi)人士均表示看好。一位業(yè)內(nèi)人士對記者表示，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展勢頭正勁，網(wǎng)銷保險情況和前景也不錯。

事實上，電商和網(wǎng)銷已經(jīng)越來越受保險公司關(guān)注，很多保險公司已經(jīng)成立專門的部門來做這塊產(chǎn)品。與此同時，借助電商平臺銷售保險也日趨火熱，去年“雙十一”，多家保險公司的銷售金額都過億元。不過，銷售較好的種類除理財類產(chǎn)品，更多的還是車險等品種。

在業(yè)內(nèi)人士看來，網(wǎng)銷保險的產(chǎn)品特性應(yīng)該根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的形勢有一些改變。此前，有觀點認為，網(wǎng)絡(luò)保險賣得多的是一些保障型產(chǎn)品和意外險等，個人壽險比較復(fù)雜，不是非常適合網(wǎng)銷。網(wǎng)絡(luò)保險還是需要一些專門為互聯(lián)網(wǎng)定制的保險產(chǎn)品，產(chǎn)品要簡單，更強調(diào)保障。《每日經(jīng)濟新聞》記者隨機查看了財付通保險超市一些網(wǎng)頁，其銷售的保險產(chǎn)品包括旅游險、健康險、車險等，也包括多個保險公司的產(chǎn)品。不過，這些產(chǎn)品在保險公司其他渠道都能找到，相當(dāng)于直接把保險產(chǎn)品搬到網(wǎng)上銷售。

前述國華人壽人士表示，(保險超市)單純賣保險是很難的，因為這類保險產(chǎn)品通過保險公司個險營銷員來賣，都很難賣出去。

目前，針對網(wǎng)絡(luò)特點的網(wǎng)銷專屬產(chǎn)品也越來越多，比如陽光人壽、泰康人壽等，平安付下面的壹錢包也在日前推出了針對其用戶的專屬保險品種，而互聯(lián)網(wǎng)保險公司眾安在線也推出了針對互聯(lián)網(wǎng)特性的產(chǎn)品。