和以往品牌參展模式所不同的是，今年石獅展團凸顯了“全產業鏈”的概念將成為本屆服博會的重要看點

□商報記者 楊翚 通訊員 蔡清選 文/圖

3月18日，第二十三屆中國國際服裝服飾博覽會將在上海舉行，這也是服博會首度離開京城，移師上海。閩派服裝再次吹響集結號，集體亮相展會。產業集群方面，今年石獅戰團又將強勢出擊。而相比往年品牌服裝和企業文化的展示，今年的展會上泉企展現了零售終端與營銷模式的銳意創新。

“雄獅”梅開二度

中國國際服裝服飾博覽會再迎“雄獅”。作為閩派服飾的策源地，石獅今年再度率團參加并以整體形象亮相國際服裝服飾博覽會。去年石獅以“米蘭大道”和5000平方米的展館驚艷亮相，今年石獅團以“下一站米蘭”為主題，再次向世人展示“東方米蘭”的風貌。

和以往品牌參展模式有所不同的是，今年石獅展團凸顯了“全產業鏈”的概念。本次石獅展團帶去了機械設備和信息化企業，作為福建乃至全國縫制設備行業的代表企業之一，來自石獅且以“專注高端電腦縫紉機”為理念的宏運衣車和和興針車都將帶來優勢品牌產品，而一家專注移動互聯網領域產品研發、主營移動O2O電商分銷平臺我答答信息科技公司也將首次亮相。

此外，石獅面輔料企業也將在同期同地舉行的中國國際紡織面料及輔料博覽會上，以“石獅展團”的形式整體出現。屆時，石獅服裝業“全產業鏈”將成為本屆服博會期間的重要看點。

“我們今年將繼續統一形象亮相，再次為企業搭臺，打破各個企業‘各自為戰，風格迥異’的局面，資訊發布更統一、商團接待規格更高，吸引更多更優質的專業買家，再次凸顯石獅紡織服裝行業在產業鏈完善、抱團升級過程中的最新風采。”石獅市紡織服裝商會田啟明會長表示。

展示品牌魅力

此次博覽會的開展時間恰逢各品牌新品發布密集期，參展的泉州服飾品牌也紛紛獻上2015秋冬季的新品。

愛登堡將攜旗下三大品牌“愛登堡1991”、“愛登堡新經典”、“愛登堡英倫新貴”參展，演繹英倫格調。據了解，愛登堡的展區采用了英國皇室的孔雀藍為主色調，展區被分隔成客廳、臥室、餐廳、休閑區等區域，呼應愛登堡“家文化”，讓每個人在這里挑衣服都像在家里找衣服一樣愜意。愛登堡(中國)有限公司董事長田啟明先生表示：愛登堡赴會中國國際服裝服飾博覽會，借助這個國際時尚平臺，向世界展示中國男裝的實力，并帶來與全球流行同步、媲美國際大牌的男裝流行時尚。

第一次參加中國國際服裝服飾博覽會的傳承(泉州)服飾有限公司將主推ODM制造。據公司總經理助理陳萬渠介紹，傳承擁有自主研發生產的能力，可以為品牌商提供適合市場口碑的產品。陳萬渠展示了幾件時下正流行的輕薄的棉服，它們將成為傳承所有展示中的主打款。“棉服的利潤是最高的，現在又處于一年中的淡季，我們希望通過展會順利招商，對接一些客戶資源，促成訂單。”陳萬渠說。

創新營銷模式

參展商之一的帝牌男裝，這次不再中規中矩地展示服裝。“過去我們更注重展示產品，這次我們全新的營銷模式”。帝牌男裝直營管理中心總監曾國平說，他是公司此次參展的主要負責人。

“在帝牌男裝展區我們會留出一大塊面積作為體驗區，展示我們全新的移動互聯分銷系統，它支持移動支付、移動分銷和移動推廣功能，可以讓參觀人士感受用移動終端實現線上線下無縫對接的消費體驗。”曾國平介紹道。

通過這一系統，顧客通過掃衣服吊牌的二維碼就購買。在O2O體系的構建中，支付被認為是最困難的一環。這一系統可以實現所有門店聯網，消費者進店的每一筆支出都將被傳到總部，再由總部返還給各經銷商、代理，每一單消費都將被總部監控。

而移動分銷的功能主要是讓帝牌男裝的粉絲都能成為移動端上的分銷商，他們既是用戶，也是帝牌男裝的賣家，他們可以在微信朋友圈等社交平臺上推銷產品，抽取一定的傭金。

移動推廣旨在提升粉絲黏度，帝牌總部通過不定期推出在線紅包、移動禮券、VIP客戶服務等線上推廣活動，吸引消費者，牢牢抓住消費者，讓消費者成為忠誠的粉絲。

此外，帝牌男裝還將展示一套具有完全自主知識產權的西裝個性化定制系統，基于該系統，帝牌男裝正式推出C2B量體定制業務，可實現72小時內上門量體，480小時內貨品交付，VIP定制客戶免費提供著裝時尚顧問及產品終身返修。