1月25日下午，由泉州市經信委、泉州市金融工作局指導，泉州市裝備制造業協會、麗樂股權投資管理有限公司、中國出口信用保險福建分公司、中信銀行泉州東海支行聯合主辦的“會長下午咖啡”之《泉州智造——資本助力》論壇在泉州康特華府酒店順利舉辦。

這是泉州市裝備制造業協會正式登記成立以來的首場會員交流活動，現場到會會員企業家近50位。會上，泉工股份董事長傅炳煌、麗樂股權投資董事長楊麗萍、中國出口信用保險福建分公司及中信銀行泉州東海支行等代表分別上臺作分享，開啟了一場資本與實業相結合的分享盛宴。

搭乘資本快車  推動企業變革

“資本是一門學問，企業如何用最少的自有資金將公司發展得更好？”麗樂股權投資管理公司董事長、上海股權托管交易中心孵化基地特聘講師楊麗萍首先作《企業轉型升級資本系統》的報告。

她說，資本市場最大的魔力是可以實現資本增值。假如企業有1000萬的1元原始股，成功在Q板掛牌將增值到3000萬，再成功掛牌E板即增值到1億元，登上IPO后可能將增值到5億元。

楊麗萍指出，中國的資本市場只有場內交易，沒有場外交易，因此企業上市需要花費巨大的費用。目前，從主板到中小板、創業板、新三板、滬三板等場外交易市場，中國資本市場呈現的是倒金字塔的結構，企業在IPO主板、中小板、創業板掛牌上市的平均成本達到2800萬。

面對這種情況，如何讓企業花更少的錢，但又能實現基本上市的功能呢？麗樂股權投資推出了“一薦雙輔”的做法，幫助企業同時申請新三板和滬三板掛牌，提高企業掛牌上市的成功率。以滬三板為例，企業掛牌費用只需200萬，股改之前不要完稅，更人性化，融資滿足率高達78%，上市的平均市盈率46倍，對企業的財務指標也沒有要求，因此通過率較高。

楊麗萍當場表示，凡是泉州市裝備制造業協會會員企業有掛牌上市需求的，可以先幫助企業實現掛牌上市，再收取輔導費用，以此打消企業的后顧之憂。對于部分優質企業，麗樂甚至將直接投資。

此外，楊麗萍還分享了期權股權激勵的運用及分析。她說，股權激勵的本質是用社會的財富、未來的財富、員工的財富、企業上下游的財富，在企業內部建立一套與相關利益者共贏的機制。萬科、聯想集團、阿里巴巴、華為等都是最早通過股權激勵獲益，并實現快速發展的企業。

但事實上，股權激勵最早可以追溯到《喬家大院》中喬致庸給伙計頂身股的實例。為了讓在場企業更好地了解股權激勵的作用和優勢，現場還播放了《喬家大院》中相關片段。看完后，不少企業家都頗有感慨。泉工董事長傅炳煌表示，當前的裝備制造企業，很多公司都面臨著資金、技術創新、吸引人才、留住人、做大做強等問題，僅靠自有資金很難實現持續化、規模化的發展，股權激勵是非常好的一種解決方式。

借出口信用保險  開拓國際市場

隨后，中國出口信用保險福建分公司泉州辦事處客戶經理蔡詩吟作《分擔出口風險，保障收匯安全》的主題分享。

蔡詩吟首先就該辦事處2014年泉州機械裝備行業的承保情況作相關介紹：承保行業企業64家；報損案件15起；報損金額336.37萬美元，約占泉州辦事處報損金額的10%，比上年同期增長216.7%。

從這一數據可以看出，泉州機械裝備企業越來越重視出口信用保險的投保。以磚機為例，泉州磚機世界聞名，出口國家和地區非常多。其中，有不少家企業正是搭乘出口信用保險的保障直通車，迅速打開了外貿市場。泉工股份便是其中一家，董事長傅炳煌告訴記者，泉工與中國出口信用保險福建分公司已經合作了8年，8年來只有一個外單沒有投保，卻因為這個單損失了200多萬，所以公司現在非常關注出口信用保險的業務。

針對企業的需求，蔡詩吟就短期出口保險、中長期出口保險、海外投資保險等相關業務展開了詳細介紹。她表示，這些業務對保障企業應收賬款安全，了解買家實際情況，避免戰爭及政治暴亂等風險具有積極作用，破解了企業“有單不敢接”等難題。如海外投資保險，只要企業將相關項目在福建省商務廳發改委備案，最高賠償比例為95%，違約風險下最高為90%。

應用供應鏈金融  實現三方共贏

最后，中信銀行泉州泉州分行陳錫鵬作《電子供應鏈金融業務》的分享。據悉，電子供應鏈金融業務的本質是銀行服務方式的變革，具有電子化、自動化、自助化、系統化等特點。中信銀行是國內最早開展供應鏈金融業務的商業銀行之一，從網絡業務入手，圍繞供應鏈上的核心企業，基于交易過程向核心企業及上下游企業提供綜合金融服務。

基于機器設備的國內貿易，即機器設備的購買企業和生產企業的購銷關系，中信銀行向買方提供融資服務，用于購買賣方生產的機器設備，并通常以該機器設備進行抵押，賣方承擔回購或連帶保證責任的授信業務。授信金額根據實際擬購機器設備價值，原則上不得超過擬購機器設備價值的70%，為單筆授信，不可循環使用。專項用于借款人購買擴大自身主營業務再生產或設備更新的設備，不得違規挪用。

對設備購買企業而言，解決了其完成設備更新改造或擴大再生產所需的資金短缺問題。對于設備生產企業而言，能幫助其扶植一批下游優質設備采購商，從而進一步拓寬企業的銷售渠道，擴大銷售規模、提高市場占有率，同時幫助企業較快回籠銷售款，改善現金流。對銀行，可以加深與優質生產企業的合作，能以設備生產企業為核心，批量為下游客戶提供金融服務。

目前，中國機械工業集團有限公司、西安陜鼓動力股份有限公司等已通過國內買方信貸業務與中信銀行進行合作。

陳錫鵬表示，當前泉州裝備制造產業正在轉型升級的關鍵階段，需要購買設備來進行技改升級的企業不再少數，中信銀行希望通過供應鏈金融來助力企業升級。(本文來自中國工業報)