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閩商許連捷小傳:一直被模仿,從未被超越

http://www.021gmd.com【泉州經(jīng)濟(jì)網(wǎng)】2015-01-30

 核心提示 許連捷身上被貼了很多標(biāo)簽:商業(yè)教父、閩商領(lǐng)袖、業(yè)界大佬……每談起這個(gè),他就直擺手:“我小學(xué)都沒(méi)畢業(yè),當(dāng)什么教父。”事實(shí)上,學(xué)歷上的欠缺從來(lái)沒(méi)有影響他在商界的地位。從改革開(kāi)放前開(kāi)始做生意,他經(jīng)歷了中國(guó)經(jīng)濟(jì)翻天覆地的時(shí)代,他能用草根的理念推斷企業(yè)的走向,也能嫁接最先進(jìn)的知識(shí)落地企業(yè)管理。他做了很多后輩企業(yè)家爭(zhēng)先仿效的事情,但他在傳播經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),新思想、新理念仍不斷涌出。在泉州商界,他一直被模仿,卻到如今仍未被超越。
     

                                攝影:海都新聞?dòng)跋窆ぷ魇尹S謹(jǐn)


      

攝影:海都新聞?dòng)跋窆ぷ魇尹S謹(jǐn)


  小傳·臉譜之

“屢教不改”的小商販


  恒安CEO許連捷:不喜當(dāng)“教父” 家族捐款超3億


       

這棟民房就是恒安最早的廠址


  許連捷對(duì)錢(qián)很沒(méi)概念,2013年閩商百?gòu)?qiáng)榜公布,他以388.3億元的身家蟬聯(lián)大陸閩商首富,當(dāng)場(chǎng)他很茫然地說(shuō):“我好像沒(méi)那么多錢(qián)。”他幾乎不花錢(qián),也不摸錢(qián),有人跟他開(kāi)玩笑說(shuō),百元鈔票又出新版了,他也信。

  相反的,他對(duì)賺錢(qián)非常敏銳,非常感興趣,只要嗅到商機(jī),他就挪不開(kāi)腳。

  他13歲那年正處于“文革”時(shí)期,敢于直言的父親被打成“壞分子”,作為老大,他挑起了養(yǎng)家的重?fù)?dān)。于是他賣(mài)雞蛋、水果、芋頭,不只養(yǎng)活了一家五口,還賺到了蓋房子、娶媳婦的錢(qián)。

  然而,那個(gè)時(shí)代做生意是“不光榮”的事,三天兩頭有人舉報(bào)他不務(wù)正業(yè)。風(fēng)聲緊了,他就扛著鋤頭下地扮農(nóng)民。但每次鋤頭還沒(méi)握熱,就有人跑來(lái)給他透露商機(jī),但凡聽(tīng)到有錢(qián)賺,他渾身血液就像熱鍋上的油嗞嗞作響,丟下鋤頭就跟人跑了。

  亦商亦農(nóng)地過(guò)到政策放開(kāi),他不甘心做小本生意了。1985年,看到衛(wèi)生巾的市場(chǎng)潛力,他投資辦起了恒安公司。他發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、促進(jìn)就業(yè)的想法,獲得當(dāng)?shù)卣恼J(rèn)同,安海鎮(zhèn)口頭劃了一塊不長(zhǎng)莊稼的地給恒安建廠房,結(jié)果書(shū)記和鎮(zhèn)長(zhǎng)都被停職檢查。許連捷開(kāi)著小車(chē)送兩人去學(xué)習(xí)班,路上很傷感地說(shuō):“如果你們一時(shí)半會(huì)兒回不來(lái),家里有我照顧。”誰(shuí)知,市領(lǐng)導(dǎo)見(jiàn)到他們第一句話就是:劃地是錯(cuò)的,要批評(píng),但企業(yè)還是要辦的。多年以后,許連捷每每談起這一幕,都眉開(kāi)眼笑地豎著大拇指:第一次知道什么叫領(lǐng)導(dǎo)有方。

  小傳·鏡頭回放

  1.1980年,許連捷回村組建運(yùn)輸隊(duì),開(kāi)始光明正大地做生意

  2.1979年創(chuàng)辦安海后林勞保服裝廠

  3.1983年在安海辦拉鏈廠

  4.1985年創(chuàng)辦恒安公司,1992年成立恒安集團(tuán)公司

小傳·臉譜之

“創(chuàng)新成狂”的企業(yè)家


     

2001年8月,美國(guó)湯姆斯集團(tuán)進(jìn)駐恒安


  恒安第一年,產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng),年底沒(méi)錢(qián)發(fā)工資,許連捷上安海大街借錢(qián),從街頭走到街尾,挨家借,只要他開(kāi)口,人家就把店里的余錢(qián)都掏給他,不用寫(xiě)欠條,不算利息,最多一家借10萬(wàn)給他。許連捷說(shuō)這就是誠(chéng)信,他多年來(lái)在這個(gè)圈子里攢下的人品在那時(shí)大爆發(fā)。后來(lái)這件事一直成為他佐證“有誠(chéng)信就有生意做”的事例,也是他鞭策自己和身邊人誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的事例。

  很快,衛(wèi)生巾的銷(xiāo)售帶來(lái)大逆轉(zhuǎn),到了上世紀(jì)90年代初,恒安面對(duì)的是供不應(yīng)求的市場(chǎng),產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)就被搶購(gòu)一空,安樂(lè)的提貨單在市場(chǎng)上可以倒賣(mài),100箱衛(wèi)生巾的提貨單一轉(zhuǎn)手能賺1000元。為了拿到貨,有人甚至用報(bào)紙包著刀子來(lái)“暴力進(jìn)貨”。

  閉著眼睛都能賺錢(qián),股東們都很開(kāi)心,許連捷卻害怕了。因?yàn)榈教幎际巧a(chǎn)衛(wèi)生巾的廠家,入行門(mén)檻低,夫妻倆買(mǎi)一臺(tái)設(shè)備就能生產(chǎn)了。在菜市場(chǎng)做過(guò)多年生意的許連捷很清楚,今年蘿卜好賣(mài)了,就會(huì)有一堆人種蘿卜,明年就會(huì)滯銷(xiāo),白菜這樣,水果這樣,衛(wèi)生巾當(dāng)然也這樣。這時(shí)他提出升級(jí),推出安爾樂(lè)。果然,很快安樂(lè)銷(xiāo)路就成問(wèn)題,新的增長(zhǎng)全靠安爾樂(lè)。

  后來(lái)的路亦如此,都是恒安最風(fēng)光的時(shí)候,公司上下都舒坦得意的時(shí)候,許連捷就提出要轉(zhuǎn)型變革,于是有了恒安發(fā)展史上出名的三次變革。不過(guò),在許連捷的心里,最關(guān)鍵的創(chuàng)新還不是這些大刀闊斧的變革,而是變革后年深日久的落地,還有日?;?、細(xì)節(jié)化的“微創(chuàng)新”,這些更拼內(nèi)力。多年以來(lái),恒安請(qǐng)過(guò)的咨詢(xún)管理公司,也會(huì)被其他泉企聘請(qǐng),但發(fā)展之路,恒安始終走在最前頭。

  小傳·鏡頭回放

  1.1998年12月8日,恒安國(guó)際在香港聯(lián)交所掛牌,募集資金7億港元,上市時(shí)恒安市值約28億港元,目前已超過(guò)千億,進(jìn)入藍(lán)籌股。

  2.2001年7月,恒安重金聘請(qǐng)美國(guó)咨詢(xún)公司湯姆斯集團(tuán),推行“TCT行動(dòng)”。變革帶來(lái)企業(yè)整體效率的提升,到2007年底,恒安銷(xiāo)售額達(dá)54億多元,較2002年增長(zhǎng)5倍。

  3.2007年年底,恒安與美國(guó)管理咨詢(xún)公司博斯合作,推行二次變革,做目標(biāo)管理。2009年,恒安銷(xiāo)售額突破百億,2013年突破兩百億。

  4.2014年3月,恒安簽約IBM,推行第三次管理變革,雙方聯(lián)手搭建平臺(tái),實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈、流程、庫(kù)存和物流網(wǎng)絡(luò)4個(gè)模塊的信息化。

小傳·臉譜之


奉行“健康法則”的慈善家

        

有一個(gè)稱(chēng)號(hào),許連捷是喜歡的:慈善家。在剛剛過(guò)去的2014年,恒安捐款2億,至此,恒安及其主要股東已經(jīng)累計(jì)捐款8億元,許連捷個(gè)人及其家族捐資超過(guò)3億元。

  “幫助一個(gè)人,改變了他的命運(yùn),你看到了,會(huì)感到開(kāi)心,身體的免疫力也提高了,身體越來(lái)越健康。”這是許連捷列舉出的行善的好處之一,不了解的人會(huì)以為他開(kāi)玩笑,但深入交流會(huì)發(fā)現(xiàn),他很信這個(gè)。有些企業(yè)家做慈善捐款以后會(huì)要求政府批地或在其他方面給予支持,但他從來(lái)不這樣做。在他看來(lái),慈善是沒(méi)有條件的,看得見(jiàn)的回報(bào)都很有限,那些冥冥中來(lái)的回報(bào)才是大財(cái)富。

  他還有一個(gè)“健康法則”就是不賺不能賺的錢(qián)。賴(lài)昌星在廈門(mén)的時(shí)候,不少商人通過(guò)賴(lài)的公司在進(jìn)口上獲利,賴(lài)也曾要與許連捷做生意,許連捷卻躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。即使到現(xiàn)在,內(nèi)地有些政府為了招商引資,提出免費(fèi)給恒安批地,許連捷也是一口回絕,讓人家該算錢(qián)算錢(qián),重要的是手續(xù)要完整。

  從入商海之初,他便經(jīng)歷過(guò)許多政策帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),深諳得失取舍,用他的話說(shuō):走過(guò)那些復(fù)雜的時(shí)代,他有敬畏之心。

  小傳·鏡頭回放

  1.1991年,泉州籌建晉江機(jī)場(chǎng),恒安集團(tuán)捐款288萬(wàn)元,這在當(dāng)時(shí)是一筆驚人巨款。

  2.2007年,在父親許書(shū)典80歲大壽當(dāng)天,許連捷捐款9999.9999萬(wàn)元,成立許書(shū)典家族慈善基金。

  3.2014年12月,恒安30周年慶,捐款2個(gè)億,至此恒安集團(tuán)及其主要股東已累計(jì)捐款8億元,僅CEO許連捷個(gè)人及其家族捐款就超過(guò)3億元。(海都記者 沈雪燕)

來(lái) 源:海峽都市報(bào) 責(zé)任編輯:張金環(huán)

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