□實習記者 權鳳蘭 文/圖

從2014秋季廣交會接單數字看來，采購商及成交額均出現下降趨勢。越來越多的陶瓷企業轉戰海內外展會，尋求新商機。

海外參展熱潮

在準備參加今年春季廣交會的同時，德化陶瓷企業的部分團隊已在海外展會上開始拼搏接單，包括亞洲的曼谷、東京、新加坡等地，以及歐美各大國際性展覽會都有德化企業的身影。

“除了每年照例參展廣交會，我們也積極布局海外參展，加快產品往中高端的定位。”德化順美集團總經理鄭鵬飛告訴記者，全球國際性展會影響力的增強，德化不少企業開始轉戰海外展會。“尤其是近年來深受國際經濟形勢低迷的影響，廣交會已不是過去外貿出口企業視為參展的全部重心。”

“德化企業參展德國法蘭?？苏褂[會的頻率較高。”鄭鵬飛說道，目前廣交會雖然仍是德化陶瓷拓展外貿市場的第一展，但法蘭克福展覽作為全球最大規模的展覽會之一，已經越來越受重視，企業的參展熱情頗高。

據悉，2012年法蘭克福展會吸引世界各地155個國家以及地區的87000名業界專業觀眾到訪，觀眾總數中70％為公司的高層決策人士，是國際節慶禮品界最重要交易場所之一。

鄭鵬飛介紹，當前德化西洋工藝品企業較多，法蘭克福圣誕禮品展的市場更專業化，重視度因此較高，更能針對性考察圣誕禮品的消費市場。

除了順美集團，德化五洲、協發光洋以及真泰爾等企業均有豐富的海外參展經驗。德化協發光洋總經理許清水告訴記者：“與傳統外貿企業不同的是，我們參加廣交會為去觀展的，主要是去了解產品走向和客戶需求。”

“目前整個德化有10%的規模企業到海外參展，政府方面也有相應補貼。”許清水說道。

洞察前沿趨勢

今年的法蘭克福展會，順美集團帶了上千種樣品去“參戰”。鄭鵬飛告訴記者，廣交會參展接的訂單更批量化，訂單率也比海外參展高。但與廣交會相比，海外展會贏的不在量而是質。“海外參展的樣品會更中高端，這對參展企業來說是良好的指導性生產，順美產品未來會整體定位中高端。”他說道，1998年順美開始參展德國法蘭克福展會，在德國設有分公司，德國公司主要負責順美集團業務營銷策劃與設計策劃。

在德國參展能認識國際一流的陶瓷工藝，給企業改良生產技術及工藝的參考和啟發。“今年增加了2條日本全自動生產線，目前生產線上有上萬種產品。”鄭鵬飛說道，海外展會也能借機觀摩各個國家創新的陶瓷造型，了解國際市場動向、客戶需求和消費者偏好等。

與順美在德國設有分公司，深耕歐美市場不同的是，德化不少企業海外參展對市場適應性要求高。“產品有自身的優勢也是適合海外參展的緣由。”許清水說道，協發光洋是外資企業，公司擁有全套的日本全自動日用瓷生產線，主要是規?；a高級日用西餐炻器配套具及建白酒店等系列產品，海外展會更符合企業產品的定位。

反觀德國舉世聞名的制造業，其陶瓷工藝技術的高超，機械設備一流，產品中高端定位等都對德化陶瓷企業入駐市場“扎根”有很大挑戰。但許清水認為，既是挑戰也是機遇。“我們已經在法蘭克福展會參展連續15年，海外參展對中高端產品的苛求，促進企業加快生產技術及工藝的發展，并定期派遣優秀員工赴日本研修學習先進的陶瓷生產技術及生產工藝。”

據悉，目前協發光洋產品定位中高端，銷售市場是歐美等高端星級酒店，與德國量小質精的陶瓷相比，德國的人力及原料等生產成本就比中國高，協發光洋在價格和產量上都有優勢。

同樣定位高檔日用陶瓷的還有德化真泰爾陶瓷，近幾年也頻頻亮相海外展會，其出口主要是日本料理餐具，產品遠銷日本，歐美等國家地區。還有產品遠銷中東和歐洲、南美洲、非洲等六十幾個國家和地區的德化五洲陶瓷股份有限公司，也亮相2015年的法蘭克福展會。

相關人士介紹，雖然參加海外參展的企業熱情很高，但現場訂單率并不高。“參加海外展會主要是為了了解國際市場形勢、產品的流行趨勢、客戶的需求等。”