□實習記者 權鳳蘭 文/圖

從2014秋季廣交會接單數(shù)字看來，采購商及成交額均出現(xiàn)下降趨勢。越來越多的陶瓷企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)海內(nèi)外展會，尋求新商機。

海外參展熱潮

在準備參加今年春季廣交會的同時，德化陶瓷企業(yè)的部分團隊已在海外展會上開始拼搏接單，包括亞洲的曼谷、東京、新加坡等地，以及歐美各大國際性展覽會都有德化企業(yè)的身影。

“除了每年照例參展廣交會，我們也積極布局海外參展，加快產(chǎn)品往中高端的定位。”德化順美集團總經(jīng)理鄭鵬飛告訴記者，全球國際性展會影響力的增強，德化不少企業(yè)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外展會。“尤其是近年來深受國際經(jīng)濟形勢低迷的影響，廣交會已不是過去外貿(mào)出口企業(yè)視為參展的全部重心。”

“德化企業(yè)參展德國法蘭福克展覽會的頻率較高。”鄭鵬飛說道，目前廣交會雖然仍是德化陶瓷拓展外貿(mào)市場的第一展，但法蘭克福展覽作為全球最大規(guī)模的展覽會之一，已經(jīng)越來越受重視，企業(yè)的參展熱情頗高。

據(jù)悉，2012年法蘭克福展會吸引世界各地155個國家以及地區(qū)的87000名業(yè)界專業(yè)觀眾到訪，觀眾總數(shù)中70％為公司的高層決策人士，是國際節(jié)慶禮品界最重要交易場所之一。

鄭鵬飛介紹，當前德化西洋工藝品企業(yè)較多，法蘭克福圣誕禮品展的市場更專業(yè)化，重視度因此較高，更能針對性考察圣誕禮品的消費市場。

除了順美集團，德化五洲、協(xié)發(fā)光洋以及真泰爾等企業(yè)均有豐富的海外參展經(jīng)驗。德化協(xié)發(fā)光洋總經(jīng)理許清水告訴記者：“與傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)不同的是，我們參加廣交會為去觀展的，主要是去了解產(chǎn)品走向和客戶需求。”

“目前整個德化有10%的規(guī)模企業(yè)到海外參展，政府方面也有相應補貼。”許清水說道。

洞察前沿趨勢

今年的法蘭克福展會，順美集團帶了上千種樣品去“參戰(zhàn)”。鄭鵬飛告訴記者，廣交會參展接的訂單更批量化，訂單率也比海外參展高。但與廣交會相比，海外展會贏的不在量而是質(zhì)。“海外參展的樣品會更中高端，這對參展企業(yè)來說是良好的指導性生產(chǎn)，順美產(chǎn)品未來會整體定位中高端。”他說道，1998年順美開始參展德國法蘭克福展會，在德國設有分公司，德國公司主要負責順美集團業(yè)務營銷策劃與設計策劃。

在德國參展能認識國際一流的陶瓷工藝，給企業(yè)改良生產(chǎn)技術及工藝的參考和啟發(fā)。“今年增加了2條日本全自動生產(chǎn)線，目前生產(chǎn)線上有上萬種產(chǎn)品。”鄭鵬飛說道，海外展會也能借機觀摩各個國家創(chuàng)新的陶瓷造型，了解國際市場動向、客戶需求和消費者偏好等。

與順美在德國設有分公司，深耕歐美市場不同的是，德化不少企業(yè)海外參展對市場適應性要求高。“產(chǎn)品有自身的優(yōu)勢也是適合海外參展的緣由。”許清水說道，協(xié)發(fā)光洋是外資企業(yè)，公司擁有全套的日本全自動日用瓷生產(chǎn)線，主要是規(guī)模化生產(chǎn)高級日用西餐炻器配套具及建白酒店等系列產(chǎn)品，海外展會更符合企業(yè)產(chǎn)品的定位。

反觀德國舉世聞名的制造業(yè)，其陶瓷工藝技術的高超，機械設備一流，產(chǎn)品中高端定位等都對德化陶瓷企業(yè)入駐市場“扎根”有很大挑戰(zhàn)。但許清水認為，既是挑戰(zhàn)也是機遇。“我們已經(jīng)在法蘭克福展會參展連續(xù)15年，海外參展對中高端產(chǎn)品的苛求，促進企業(yè)加快生產(chǎn)技術及工藝的發(fā)展，并定期派遣優(yōu)秀員工赴日本研修學習先進的陶瓷生產(chǎn)技術及生產(chǎn)工藝。”

據(jù)悉，目前協(xié)發(fā)光洋產(chǎn)品定位中高端，銷售市場是歐美等高端星級酒店，與德國量小質(zhì)精的陶瓷相比，德國的人力及原料等生產(chǎn)成本就比中國高，協(xié)發(fā)光洋在價格和產(chǎn)量上都有優(yōu)勢。

同樣定位高檔日用陶瓷的還有德化真泰爾陶瓷，近幾年也頻頻亮相海外展會，其出口主要是日本料理餐具，產(chǎn)品遠銷日本，歐美等國家地區(qū)。還有產(chǎn)品遠銷中東和歐洲、南美洲、非洲等六十幾個國家和地區(qū)的德化五洲陶瓷股份有限公司，也亮相2015年的法蘭克福展會。

相關人士介紹，雖然參加海外參展的企業(yè)熱情很高，但現(xiàn)場訂單率并不高。“參加海外展會主要是為了了解國際市場形勢、產(chǎn)品的流行趨勢、客戶的需求等。”