烏克蘭最近的動蕩局勢，給相關(guān)商貿(mào)活動造成了很大影響。不過，有眼光的企業(yè)往往善于化不利因素為發(fā)展條件——由百家泉企組建的中小企業(yè)聯(lián)盟，目前正在向烏克蘭方面申請注冊相關(guān)公司，而且已經(jīng)展開了一些戰(zhàn)略合作，有望開通泉州商品輸往烏克蘭市場的便捷渠道。專家分析，越是在這樣的危機(jī)時刻，當(dāng)?shù)厥袌鲈绞切枰菪⑷沼闷分惖妮p工產(chǎn)品，泉州企業(yè)此舉對雙方都是有利的，只是風(fēng)險也比較高。

對接烏克蘭貿(mào)易商

“目前我們和烏克蘭方面的商務(wù)合作模式，是聯(lián)盟對接聯(lián)盟。”著龍國際智造企業(yè)聯(lián)盟的發(fā)起人之一蔡著龍告訴記者，目前企業(yè)聯(lián)盟旗下有70多家的生產(chǎn)制造商，烏克蘭那邊則有20多家的貿(mào)易商。“雙方對接，烏克蘭方面下單，我們來承接，再由當(dāng)?shù)氐馁Q(mào)易商負(fù)責(zé)銷售。”他還透露，目前聯(lián)盟旗下的一些企業(yè)，還打算到烏克蘭設(shè)立工廠，進(jìn)一步擴(kuò)大在當(dāng)?shù)氐氖袌龇蓊~。

蔡著龍介紹說，目前烏克蘭方面來對接的20多家公司是在當(dāng)?shù)氐娜A人貿(mào)易商。“他們以銷售為主，我們的聯(lián)盟以生產(chǎn)制造為主，正是很好的互補(bǔ)。”他說，現(xiàn)在計劃先做三大塊：旅游鞋、童裝、布料。“烏克蘭方面的公司要我們幫忙在福建找廠家，這樣生意的額度就變大了。”

“對于有意開拓烏克蘭市場的聯(lián)盟企業(yè)，我們還會進(jìn)一步去考察市場，在當(dāng)?shù)卦O(shè)立合資公司、設(shè)立工廠。”蔡著龍說，目前籌備中的“烏克蘭著龍國際企業(yè)聯(lián)盟”正在向當(dāng)?shù)卣暾堊裕惨呀?jīng)同烏克蘭中國商會展開戰(zhàn)略合作，“烏克蘭有不少越南工人，如果考察后覺得條件成熟，就會以合資企業(yè)的名義在當(dāng)?shù)卦O(shè)廠”。

據(jù)介紹，在香港注冊成立的“著龍國際智造企業(yè)聯(lián)盟有限公司”已經(jīng)獲批，截至3月20日已有5家香港公司加入聯(lián)盟，為聯(lián)盟開拓國際市場提供支持。“在海外的其他地方，我們也會采取這樣的模式，一些中小企業(yè)一起出資組建公司，然后以合資公司的名義，共同開拓市場。”他說。

主打輕工產(chǎn)品市場

近幾個月，烏克蘭的局勢引發(fā)全球關(guān)注。一位業(yè)務(wù)涉及烏克蘭的外貿(mào)人士告訴記者，當(dāng)前烏克蘭的動蕩局勢對公司貿(mào)易還是造成很大影響的。“基輔市場受到的影響最嚴(yán)重，訂單全停;其他兩個城市訂單數(shù)量大幅度減少，且去年9月份已經(jīng)簽合同的好幾單，客戶還沒有打來預(yù)付款。”他說。一位旅游業(yè)人士也表示，當(dāng)前到烏克蘭“純旅游”的旅客越來越少。

為何選擇在這個時候進(jìn)駐烏克蘭市場，蔡著龍有自己的判斷。“在哈薩克斯坦，一個攤位的正常費(fèi)用可能是12萬美元，但在動亂時期費(fèi)用只需要1萬美元，這中間自然有著巨大的商機(jī)。”蔡著龍說，同樣應(yīng)該看到烏克蘭的“危中有機(jī)”，在這個時候進(jìn)駐烏克蘭，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

記者還了解到，烏克蘭方面的木頭出口業(yè)務(wù)曾經(jīng)和該企業(yè)聯(lián)盟有過接觸。對此，蔡著龍覺得有一定機(jī)會，“不僅是我們生產(chǎn)的東西可以出口到那邊去銷售，而且我們也在考慮從那邊引進(jìn)其他產(chǎn)品，比如木頭、食品等，這些都在考慮范圍之內(nèi)”。

泉州一位外貿(mào)人士透露，烏克蘭是個中轉(zhuǎn)國家，只要產(chǎn)品對路，貿(mào)易潛力是很大的。“一方面它可以輻射俄羅斯市場，并且無須關(guān)稅就可以發(fā)貨過去。另一方面，通過這個平臺可以自由發(fā)貨到芬蘭、波蘭等國家。”他說，烏克蘭客戶很關(guān)注產(chǎn)品價格、工廠規(guī)模，不過對于產(chǎn)品質(zhì)量不是很注重。

業(yè)內(nèi)人士介紹，烏克蘭的重工業(yè)相當(dāng)發(fā)達(dá)，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展水平居世界前列，但輕工業(yè)較弱，與中國形成互補(bǔ)。“在烏克蘭，很少有生產(chǎn)紡織、家電、日用品的企業(yè)，這恰恰是中國企業(yè)的強(qiáng)項。此外，烏克蘭人喜歡茶，對中國的茶較感興趣。”該人士說。

企業(yè)結(jié)盟競爭力強(qiáng)

一位外貿(mào)人士表示，由于匯率不穩(wěn)定，對于已經(jīng)下訂單的產(chǎn)品，可以先以10%的預(yù)付款為基礎(chǔ)安排生產(chǎn)。“對于已經(jīng)生產(chǎn)好的產(chǎn)品，應(yīng)該做好產(chǎn)品包裝并做好防潮防塵處理，等候發(fā)貨通知。”他說，由于局勢未完全穩(wěn)定，企業(yè)要保持跟烏克蘭客戶的及時溝通，比平時更加注意客戶的需求，盡量給客戶提供方便。

對于以企業(yè)聯(lián)盟的方式開拓市場，專家認(rèn)為，可以提高聯(lián)盟企業(yè)競爭力，創(chuàng)造推進(jìn)“二次創(chuàng)業(yè)”的一個很好的平臺。專家建議，企業(yè)聯(lián)盟應(yīng)該進(jìn)一步建立聯(lián)盟制度、完善合作機(jī)制，同時要以國際化戰(zhàn)略為起點(diǎn)，加強(qiáng)內(nèi)部管理，此外還要在參與國內(nèi)、國際競爭的過程中，把產(chǎn)品定位到中高端，提升產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)核心競爭力。

原標(biāo)題：局勢動蕩致攤位費(fèi)大減 中小泉企聯(lián)盟進(jìn)駐烏克蘭

記者 郭華萍