石材產(chǎn)業(yè)“牽手”陶瓷

　　石磚作為石材與陶瓷的結(jié)合體，正逐漸成為一種新的裝潢材料 ( 邱雅婷/圖）

　　業(yè)內(nèi)指出，石磚產(chǎn)品是石材與陶瓷的結(jié)合體，既保留天然石材硬度、紋理等特質(zhì)，又加入陶瓷吸水性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)，以后有可能成為精裝修新選擇

　　□商報(bào)記者 黃偉毅

　　近幾年來，石材行業(yè)不斷向高端化沖刺。環(huán)保建材、復(fù)合建材等不斷涌現(xiàn)，而石磚作為石材與陶瓷的結(jié)合體，正逐漸成為一種新的裝潢材料。

　　石材與陶瓷的融合

　　創(chuàng)新，無疑是近幾年南安石材行業(yè)的一個(gè)重要關(guān)鍵詞。面對(duì)行業(yè)內(nèi)日益激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)石材加工模式的利潤(rùn)空間越來越少，一些企業(yè)開始尋找石材新的可能性。

　　“如今，不少石材加工領(lǐng)域已經(jīng)浸淫了一二十年，但如今石材產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)過于激烈，迫切需要尋找一個(gè)與眾不同的增長(zhǎng)點(diǎn)，來保證長(zhǎng)期發(fā)展的需求。在這樣的前提下，我們經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)的考察和調(diào)研，決定將石磚作為公司未來的發(fā)展方向。”宗藝石材有限公司總經(jīng)理呂少友介紹說。但對(duì)于南安的石材產(chǎn)業(yè)來說，石磚這一產(chǎn)品并不是新興事物。早在上世紀(jì)90年代，就已經(jīng)擁有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額了，并遠(yuǎn)銷韓日。以1993年為例，出口韓國(guó)的石磚產(chǎn)品就占其需求總量的95%。“傳統(tǒng)的石磚，一直處于初加工階段，也沒有形成品牌化經(jīng)營(yíng)，遠(yuǎn)不能滿足如今市場(chǎng)的需求。”一位從事石材行業(yè)的多年的人士說道。

　　與傳統(tǒng)石磚產(chǎn)品不同，現(xiàn)在的石磚產(chǎn)品是石材與陶瓷的結(jié)合體，既保留天然石材硬度、紋理等特質(zhì)，又加入陶瓷吸水性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)。“以前酒店、會(huì)所等大堂大多采用大理石作為裝飾材料，但防水性不足導(dǎo)致需要后續(xù)的翻修。而且，石磚的款式、紋路等更為豐富和精致，可供選擇更多。”一家展廳的工作人員介紹說。

　　推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)

　　不僅產(chǎn)品的研發(fā)上與陶瓷存在共通，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，石磚也與瓷磚一樣推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。最早涉足石磚標(biāo)準(zhǔn)化的當(dāng)屬新東源石業(yè)，如今已經(jīng)建立一套行之有效的標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略體系，涵括生產(chǎn)到銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)?？梢哉f，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)是石磚生產(chǎn)企業(yè)目前所推行的模式。

　　傳統(tǒng)石材大多是訂單式加工模式，即根據(jù)買方的數(shù)量、規(guī)格等要求進(jìn)行批量加工。石磚產(chǎn)品要區(qū)別于大理石等傳統(tǒng)石材產(chǎn)品，就不能繼續(xù)延續(xù)這一生產(chǎn)模式，而跟鞋服、瓷磚等產(chǎn)業(yè)一樣，走標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、庫(kù)存化生產(chǎn)的道路。石磚公司只要專注于幾個(gè)系列產(chǎn)品的生產(chǎn)，這樣才能實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)流程的簡(jiǎn)化，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模化生產(chǎn)，并達(dá)到節(jié)約生產(chǎn)資源和加快生產(chǎn)效率的要求。同時(shí)，集中向市場(chǎng)進(jìn)行系列產(chǎn)品的推介，也在很大程度上起到引導(dǎo)市場(chǎng)的作用。用石材行業(yè)內(nèi)的話來說，就是“引導(dǎo)消費(fèi)者，教育市場(chǎng)。”

　　而標(biāo)準(zhǔn)化不僅體現(xiàn)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，在后期的銷售展示中同樣沿用標(biāo)準(zhǔn)化的概念。目前，石磚產(chǎn)品大多建立專門的展廳進(jìn)行直觀、全面的展示，如同服裝店一樣，供消費(fèi)者自由選用。業(yè)內(nèi)人士指出：“這種營(yíng)銷方式所需要的成本比較大，從前期裝修到成型，一家展廳的費(fèi)用都要上百萬，再加上后續(xù)產(chǎn)品的進(jìn)駐。而且，目前我們?cè)诟鞯氐恼箯d還是采用直營(yíng)的模式進(jìn)行布局?；诖?，我們建立一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行展廳的設(shè)立。每年提供展示的樣品，也是統(tǒng)一發(fā)送的。”

　　設(shè)計(jì)群體成營(yíng)銷助力

　　在產(chǎn)品的定位上，石磚一開始就旗幟鮮明地針對(duì)酒店、會(huì)所等精裝修客戶。因此，在營(yíng)銷方面，除了設(shè)立專門的展廳之外，聯(lián)動(dòng)設(shè)計(jì)師團(tuán)體也是目前常態(tài)的營(yíng)銷方式。

　　對(duì)石磚企業(yè)來說，希望能營(yíng)造成這樣一種裝修模式：在早期設(shè)計(jì)中，通過內(nèi)部設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)或邀請(qǐng)外來設(shè)計(jì)師對(duì)今后的流行趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)，并融入企業(yè)文化，以此形成數(shù)個(gè)系列的產(chǎn)品。推廣階段，則由合作的設(shè)計(jì)師或者干脆就是企業(yè)成立的裝潢公司，在方案階段就對(duì)消費(fèi)者提供建議；消費(fèi)者認(rèn)可后，即可直接前往展廳進(jìn)行挑選心儀的產(chǎn)品。

　　“因此，我們一直很注重與設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)的互動(dòng)，目前主要有兩種方式：一是在專業(yè)的設(shè)計(jì)師網(wǎng)絡(luò)上組織宣傳、推介活動(dòng)；還有一種就是組織設(shè)計(jì)師沙龍，邀請(qǐng)知名設(shè)計(jì)師聚集一堂，對(duì)石磚產(chǎn)品有直觀的了解，同時(shí)他們?cè)谏除堃矔?huì)談一些獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念，這些理念也會(huì)轉(zhuǎn)化到產(chǎn)品的研發(fā)與設(shè)計(jì)當(dāng)中。”呂少友說道。與鞋服行業(yè)一樣，石磚企業(yè)也會(huì)每年定期舉辦幾次產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，借此發(fā)布公司的新品流行。而設(shè)計(jì)師們，自然也是發(fā)布會(huì)的常客，同時(shí)也是宣傳的一個(gè)重要媒介。