約了半個多月，才見到晉江市金城盛鞋材工業(yè)有限公司董事長丁永忠。詢問之下，才知道其是從韓國市場回來。在當(dāng)?shù)兀鸪鞘⑹讉€境外辦事處剛剛成立。

　　金城盛鞋材，位于中國著名的鞋都與最大鞋材市場的黃金地段­­­晉江市陳埭。該公司占地面積一萬多平方米，擁有現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)車間，引進(jìn)國外先進(jìn)生產(chǎn)線，專業(yè)生產(chǎn)EVA，PE，回力膠，SBR，EVA彩條，拼色組合，EVA中底，MD鞋底等鞋材企業(yè)。 看似與普通鞋材廠無異的一家企業(yè)，近年來卻能逆勢開疆拓土，在境外擁有了自己的一畝三分地。這背后，擁有的是世界最先進(jìn)火焰無縫拼接技術(shù)，是能將鞋材變身為“救生圈”和“人型標(biāo)靶”的創(chuàng)新工藝。

　　鞋材變身救生圈和人型標(biāo)靶

　　鞋服幫：做鞋材，你的客戶都是本地鞋企業(yè)吧？今年行情不好，你們受影響大么？丁永忠：今年體育用品行業(yè)不太景氣，鞋材產(chǎn)品銷售受影響是比較大。但我們的產(chǎn)品品類還有很多，因此還有其他經(jīng)營來源。

　　我舉個例子，現(xiàn)在部隊里面的打靶用的人型標(biāo)靶，我們也在生產(chǎn)供應(yīng)。還有游泳用的救生圈，也是EVA材料做的。 很多普通消費(fèi)者都不知道，都以為鞋材材料就只能用于鞋產(chǎn)品。其實(shí)鞋材材料的運(yùn)用非常廣泛，包括墻內(nèi)材料放EVA，可以保溫；潛水衣是用四面彈布來做；還有玩具類產(chǎn)品，地板墊、瑜伽墊等家居用品，我們都有生產(chǎn)銷售。用鞋材材料做出來的許多產(chǎn)品，性能較為透氣，成本也有優(yōu)勢。

　　鞋服幫：您什么時候開始進(jìn)行這些品類延伸的？丁永忠：最早從1999年就開始了，我記得第一個新領(lǐng)域是玩具品類。當(dāng)時體育用品行業(yè)正在蓬勃發(fā)展中，訂單方面其實(shí)是不愁的，但因?yàn)槊刻於荚谲囬g，不斷進(jìn)行工藝技術(shù)探索和調(diào)整，一來二去摸索出一些新工藝，就想著多拓展一些品類，也是好事兒。 接下來，一發(fā)不可收拾，調(diào)工藝、調(diào)配方，越來越多新品類就開始延伸了出來。因?yàn)楣に嚨膭?chuàng)新、產(chǎn)品有特色，這些新品類附加值高，不少都慢慢發(fā)展成為公司的新增長點(diǎn)。

　　從市場中汲取新技術(shù)

　　鞋服幫：新品類，必然涉及新技術(shù)，您剛也多次提到工藝技術(shù)改進(jìn)。在這方面，金城盛如何創(chuàng)新？丁永忠：市場競爭激烈，拿不出強(qiáng)于別人的技術(shù)，就沒法往前走。我自己是技術(shù)方面出身的，深知新技術(shù)的重要性。金城盛的定位就是做技術(shù)型企業(yè)。

　　除了我之外，我們的技術(shù)團(tuán)隊還有七位骨干，從廠長到開發(fā)部人員，都是公司一個個從普通技術(shù)員開始培養(yǎng)出來的。我們會樂于探討配方，跟客戶討論，跟同行討論，自己內(nèi)部討論，不斷改進(jìn)，直至最符合市場需求。

　　鞋服幫：在韓國設(shè)立辦事處，也是為了汲取技術(shù)經(jīng)驗(yàn)嗎？丁永忠：沒錯。我們在韓國有幾位長期合作的客商，多年合作下來，我們發(fā)現(xiàn)韓國客商會時不時提出一些新想法和要求，因?yàn)槭袌鲇行枨蟆?/p>

　　比如，EVA作為墻內(nèi)材料可以保溫，這個我們是考察時在韓國北方市場發(fā)現(xiàn)的，因?yàn)樘鞖夂洌袌錾暇陀羞@些新材料售賣，而在國內(nèi)，還很少有人生產(chǎn)這個品類產(chǎn)品，這就是商機(jī)。 因此，經(jīng)過衡量，我們于今年設(shè)立辦事處，除了服務(wù)客戶，更主要的是貼近市場，了解當(dāng)?shù)氐男录夹g(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品。

　　通過參展開拓市場

　　鞋服幫：業(yè)內(nèi)人士評價，金城盛是行業(yè)中最早走出去參展的企業(yè)之一，并帶動了本土鞋材企業(yè)外出參展潮？丁永忠：我們的確是行業(yè)展會上的老面孔了，包括國內(nèi)東莞鞋材展、上海的展會以及國外專業(yè)展會等，每年都會去。有朋友曾開玩笑說，我是探路者，每個展會都去走一遭，哪個展會效果好，看我們?nèi)ツ膬壕椭懒恕?因?yàn)樵缭绲刈叱鋈ィ覀冮_拓了不少歐美、中東的外商客戶，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)外貿(mào)兩條腿走路。正因?yàn)榇耍瑤状涡袠I(yè)危機(jī)來臨時，都能順利度過。外貿(mào)行情不好時，內(nèi)貿(mào)訂單跟上；內(nèi)銷市場不好時，外貿(mào)訂單跟上，同時現(xiàn)金流也能有一定保障，這是企業(yè)健康發(fā)展的根本。

　　鞋服幫：參加這么多年展會，有什么經(jīng)驗(yàn)同大家分享？丁永忠：對我們這些參展的晉江鞋材企業(yè)來說，通過展會吸引客商固然是最主要的目的。但也可以借著展會的機(jī)會與異地同行們交流，交換關(guān)于產(chǎn)品、行業(yè)發(fā)展趨勢的看法。

　　我每次參展，除了個別時間待在自己的展位上嗎，大部分時間都是在逛展館，看看其他參展商帶來什么樣的產(chǎn)品，順便也和幾個老朋友交流一下。有時候會看到一些新奇的產(chǎn)品，給我們以啟發(fā)；有時候會聽聽朋友建議，共同探討下發(fā)展方向。 多貼近市場，多看看別人在做什么。這對了解行業(yè)整體形勢，以及思考公司下一步的發(fā)展重點(diǎn)有幫助。