三四線城市的購房力成開發商進軍的主因。

這幾天，南安樓市各種大型活動接二連三，好不熱鬧。繼中節能·美景家園600人健康環城跑令廣大市民歡呼不止后，碧桂園喜迎“七一”千人廣場舞活動更是點燃了盛夏的武榮大地。

作為剛進軍南安市場不久的異地開發商，中節能和碧桂園似乎正在把一種“全新”的營銷模式帶進南安。然而，這類營銷模式的“全新性”只是相對南安市場而言的，在一二線城市，這種全民參與的模式并不鮮見。

“開發商開始有向三四線城市甚至更低一級城市擴張的趨勢，這意味著他們將會把自有的營銷模式帶到這些城市去。”碧桂園駐南安營銷策劃洪清源說。

[strong] 異地房企布局南安樓市[/strong]

今年，中節能·美景家園作為福建中節能泉城投資有限公司在福建的第一個項目，也是我省的重點項目之一，在南安市環城西路正式亮相。緊隨其后，碧桂園于今年6月正式簽約，入駐南安市觀音山物流基地，構建未來商務中心區域的回歸創業園。一個是國資委下屬的中央直屬企業，一個是中國地產界十強，他們的進入，打破了南安房地產市場鮮有異地開發商的格局。

大型房地產開發商為何選擇入駐南安?記者就此采訪了中節能·美景家園項目的銷售經理李欣明。“之所以選擇在南安開發這個項目，是基于多種因素的綜合考慮，其中前線城市發展局限是一個重要原因。”李欣明告訴記者，事實上，隨著城市化的發展進程，一二線城市房地產市場正面臨著政策與資源的雙重瓶頸，因此開發商不得不選擇渠道下沉的模式來開拓市場。

“由于一二線城市的房地產市場開發較早，目前市場較為飽和，再開發的難度比較大。”洪清源坦言，所以很多大型開發商為了突破瓶頸，會向下一線甚至更小的城市轉移。

[strong] 南安市場潛力大成賣點[/strong]

那么，在開發商看來，三四線城市的吸引力究竟有多大?

“三四線城市的政策更寬松，拿地成本也比較低，綜合各種因素，三四線城市都會給開發商帶來更好的發展機遇和新的空間。”一位行業人士直言，未來，向下線城市擴展將成為房地產開發的趨勢。

當下房地產的整體現狀印證了這一說法。

據了解，目前一二線城市房企眾多，競爭激烈，并且土地成本越來越高。相比之下，當前三四線城市的政策相對寬松，其豐富的可開發土地資源、相對較低的拿地成本、新城開發帶來的各類需求等因素，正促使更多的房企進入。

事實上，在2011年由中國房地產測評中心、中國房產信息集團發布的《中國三四線城市房地產發展潛力測評研究報告》及測評榜單已經顯示，泉州占據“中國三四線城市房地產發展潛力排行榜”的第二位，僅次于山東煙臺。這個數據雖然不是最新的，但在一定程度上已經顯示出泉州市作為三四線城市所具有的潛質。

就此，洪清源坦言，泉州是個很有潛質的市場，而南安作為泉州的一個縣級市，近幾年的發展有目共睹。“目前，南安市政府‘北拓東進’的規劃正在實施，這對我們來說又是一個很好的機遇。”

不僅如此，三四線土地資源較一二線城市更豐富，三四線城市政府出讓土地的意愿更為強烈，近幾年三四線城市成為土地出讓的主力，這也成為開發商開發趨勢下沉的重要原因。

業內人士分析，在當前的城市發展中，土地出讓收入已經成為地方財政收入不可或缺的一部分。對于一些經濟發展和城市基礎設施相對落后的三四線城市，隨著知名房企的進入，往往會帶動三四線城市樓盤品質的提升和先進開發建設觀念的培育，加快城市化進程和房地產市場的發展。如此一來，除了給當地帶來更多的財政收入外，也會促使城市基礎設施得到改善，給地方城市帶來更多的就業率。

“三四線城市的市場競爭比較小，而且隨著城鎮化建設的加快，可開發的空間也比較大。”源昌·中央領御銷售經理周鎂對三四線城市房地產市場富有潛質表示認同，他說，源昌集團作為南安本土的開發商，除了在南安當地開發項目以外，主要項目都在廈門，集團目前依然把重心放在下線城市。

[strong] 房地產格局或將改變[/strong]

城市化與房地產市場發展之間，一直存在著微妙的正相關發展關系。

“南安這幾年發展的速度有目共睹，隨著市政府規劃的進一步實施，這里的發展空間很大。”李欣明在接受記者采訪時曾表示，中節能作為一家綜合型央企，進駐南安有自己的考慮，而其首推的綠色節能住宅模式也將為南安樓市注入新鮮血液。

事實上，隨著近年來南安城市的快速發展，房地產市場也隨之興起，尤其是在城市化速度不斷加快的情況下，其市場容量也在同步擴大。值得注意的是，隨著如中節能一般的異地開發商的進駐，以南安本土開發商為主的開發模式將被改變，本土開發商與異地房企共舞的時代也將悄然來臨。

“碧桂園最擅長的是在城郊造城，這次進駐南安也將這種模式帶到了南安。同時，我們以開發城市綜合體為主，商業業態比較高端，這對于南安樓市來說也是一個提升。”洪清源認為，異地實力房地產企業的進駐，必然帶來兩大方面的影響，一是推動南安地產開發水平的不斷提升，二是加速行業的競爭及洗牌，進而提升當地房地產開發水平或者形成一種新的開發模式。

其實，異地實力房企進駐改變地方樓市的例子并不鮮見。如今風靡一時的“萬達模式”早已對這種趨勢作了解釋。隨著萬達集團的進入和“萬達速度”的提出，廈門、泉州、晉江等城市的房地產已經進入了新的發展軌道，打造高端商業業態和高品質住宅的呼聲一浪高過一浪。

而與晉江同為縣級市的南安，其地產開發模式似乎遠遠在其之后，但是不少業內人士表示，隨著異地實力房企的進駐，傳統開發模式被改變只是時間問題，不久后南安樓市也將走向轉型升級。記者 蔣巧玲 文/圖