2012年,泉州銀行開啟向現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營體制轉(zhuǎn)變之路，步入前所未有的轉(zhuǎn)型發(fā)展期。在整體經(jīng)濟增速放緩、經(jīng)濟金融市場結(jié)構(gòu)不斷演進、競爭程度不斷提高的大環(huán)境下，該行通過推動系列改革、加快工作節(jié)奏、深化戰(zhàn)略思考，管理水平和業(yè)務規(guī)模同步提升，從經(jīng)營理念、管理模式、業(yè)務機制上做出了適應本土經(jīng)濟發(fā)展、實體經(jīng)濟需求和市場競爭的深刻轉(zhuǎn)變，核心競爭力正在不斷升騰強化。

★財富引擎

主動融入泉州金改試驗區(qū)建設

泉州銀行根植于民營經(jīng)濟活躍的泉州，成立以來運營穩(wěn)健，是服務地方經(jīng)濟的重要力量、服務泉商閩商的重要樞紐。結(jié)合自身發(fā)展特色，該行制定了在擔當泉州整體金融改革試驗方案主要合作者的角色中的四個功能定位：一是服務實體經(jīng)濟、助推泉州民營企業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”的金融推動者、引領(lǐng)者;二是助力民生發(fā)展的社區(qū)金融服務者;三是政府投融資重要窗口;四是兩岸金融合作的重要渠道，同時定義了泉州銀行作為“泉州名片”的四個特色和四層含義，即：助力民生金融、助力中小微企業(yè)、助力政府投融資、助力兩岸金融合作。今年4月份該行先行先試推出了“無間貸”還款方式，為該行持續(xù)關(guān)注小微企業(yè)發(fā)展、支持金融服務實體經(jīng)濟的理念添上了濃墨重彩的一筆。

小微業(yè)務全面滲透本土小微群體

為支持金融服務實體經(jīng)濟，泉州銀行對產(chǎn)品線及業(yè)務流程進行了全面梳理，致力實現(xiàn)小微業(yè)務的批量化、流程化、規(guī)模化和特色化。一是產(chǎn)品體系全覆蓋小微企業(yè)需求。以“泉貸通”為核心品牌的小微產(chǎn)品體系業(yè)已在本土市場形成較大影響，成為本土小微業(yè)務主流品牌。“泉貸通”將小微信貸產(chǎn)品區(qū)分標準化和特色化兩大主流、四大系列，覆蓋成長型和特色產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)需求。其中特色化產(chǎn)品系與該行“特色支行”、“專屬方案”策略相得益彰，針對本土布料、石材、水暖、鞋材等幾大專業(yè)市場，形成了享譽地方的“一市場、一方案、一辦法”的專業(yè)市場小微企業(yè)融資服務模式。二是小微業(yè)務迅捷流程逐步形成。通過簡化報送材料、下放審批權(quán)限、標準化調(diào)查模板等方式，進一步精簡審貸流程，滿足小微企業(yè)“急”需，本土業(yè)務口碑不斷提升。三是專業(yè)小微團隊正在成長。該行正在著力快速壯大小微客戶經(jīng)理隊伍和小微內(nèi)訓師隊伍，專屬服務小微企業(yè)融資需求，力求打造一支“具有閃電般小貸執(zhí)行力”的小微業(yè)務營銷隊伍。同時，該行20億元小微企業(yè)專項金融債于2012年11月獲準發(fā)行，12月19日首期10億元發(fā)行成功，必然使該行小微業(yè)務規(guī)模得到大幅提升。

截至去年年底，該行小微企業(yè)貸款客戶2787戶，較上年增加575戶，占全行企業(yè)戶數(shù)89.01%;貸款余額66.63億元，占全部貸款55.02%，比年初增加14.98億元，增幅為28.99%，小微企業(yè)貸款增量高于去年同期10.41億元，貸款增速高于全行貸款平均增速9.35%，實現(xiàn)“兩個不低于”監(jiān)管要求。

零售業(yè)務振翼直擊發(fā)展潮流

2012年該行零售業(yè)務在渠道建設上取得飛躍性成績。卡業(yè)務和電子渠道業(yè)務成為該行零售業(yè)務從小做大、從無到有切入市場、服務民生的“雙翼”，同時，理財業(yè)務發(fā)展也成為一大亮點。一是金融IC卡、公務卡的成功發(fā)卡，該行成為福建省、泉州市第一家發(fā)行該兩類卡的法人機構(gòu)。截至2012年12月31日，已成功發(fā)行金融IC卡近萬張，公務IC卡已率先在財政系統(tǒng)投入使用。二是2012年P(guān)OS交易金額突破48億元，新增POS機具近千臺。三是積極搶占自助銀行市場，2012年新增自助銀行11家，自助設備31臺。四是理財業(yè)務取得跨越式突破。“海西源泉”理財品牌在業(yè)界獨樹一幟，2012年全年共發(fā)行61期個人理財，累計銷售29.56億元。個人理財業(yè)務全年共銷售33億元，其中銀銀平臺理財產(chǎn)品累計成交金額3.28億元。理財產(chǎn)品的市場認可度有較大幅度的提高，在《銀行家》雜志對所有銀行的理財產(chǎn)品市場機構(gòu)排名中，該行長期名列前茅。