晉江現企業“逆襲渠道”模式

謀求線下渠道布局

在哈比熊的規劃當中，線上的地位固然要鞏固，線下實體終端的開辟也已被提上議事日程。

“現在，我們因為在線上口碑好，影響力大，以前在線下代理商拓展較難的困擾也迎刃而解，畢竟這是網絡的時代，代理商看到了哈比熊的前景和品牌影響力，很多是自動找上門來要代理線下區域市場的。”張永發說，現在，“哈比熊”三個字，在同行業已經越來越被關注了，這是好事，也是壓力。

在線下，哈比熊選擇鄭州作為突破口。

“前陣子，我們在河南鄭州成立了一家分公司，決定將鄭州市場作為一個樣板市場來經營，今年將主要在這個市場讓哈比熊童鞋進駐高端商場百貨渠道，讓更多的消費者在商場百貨也能夠購買到哈比熊童鞋。”張永發向記者表示，公司將這個市場先做起來，然后再作為樣板市場來復制。那么，其他省份的代理商也就沒有理由說市場不好做了。