堅(jiān)持經(jīng)營不外包

能夠取得上佳銷售業(yè)績，哈比熊在運(yùn)營上自然有獨(dú)到之處。

“晉江市電商人才十分缺乏，為了打造‘哈比熊’品牌，我們很早就從浙江高薪挖來電商運(yùn)營高管，這些擁有電商經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)著我們的電商部門一步一步走向淘品牌的方向。”張永發(fā)向記者表示，公司從一開始就堅(jiān)定要把電商渠道自己經(jīng)營，而不外包。

“自己經(jīng)營電商，除了不用擔(dān)心與代運(yùn)營公司的利益難以合理分配外，還有很重要的一點(diǎn)是，品牌企業(yè)的政策貫徹和執(zhí)行都更加快速和便捷。”張永發(fā)向記者介紹，至少當(dāng)我們決定做一系列活動(dòng)，或者發(fā)現(xiàn)商機(jī)時(shí)，在價(jià)格和商品的調(diào)整上，我們可以自行抉擇而不必浪費(fèi)時(shí)間與代運(yùn)營公司協(xié)調(diào)。

此外，在張永發(fā)看來，授權(quán)給別人經(jīng)營與自己經(jīng)營，還有一個(gè)很大的不同。“那就是，當(dāng)我們看準(zhǔn)了一些版式設(shè)計(jì)可能會(huì)熱賣時(shí)，我們可以自己快速下單生產(chǎn)，且自己承擔(dān)庫存的風(fēng)險(xiǎn)，如果做得好了，利潤是自己的;但代運(yùn)營商如果看中一些版式鞋款來下單，有利潤是他們的，與品牌企業(yè)無關(guān)，而如果看走了眼，產(chǎn)品銷不出去，庫存還是要企業(yè)來承擔(dān)，這樣的生意不劃算。”張永發(fā)這樣向記者表示。

除此之外，在張永發(fā)看來，哈比熊能夠取得如此佳績還有一個(gè)重要的原因便在于自己是真正把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)成一個(gè)重要渠道在經(jīng)營。

大部分傳統(tǒng)童鞋品牌并不肯真的將電商作為一個(gè)重點(diǎn)渠道來經(jīng)營，而是作為庫存消化渠道，也就是傳說中的“下水道”來看待。

“這兩者之間最大的差別是，傳統(tǒng)品牌企業(yè)的庫存產(chǎn)品在線上銷售，必然會(huì)以價(jià)格取勝，但也正是因?yàn)榈蛢r(jià)格的因素，這個(gè)版式在庫存消化完之后，就不可能再有了。”張永發(fā)分析道，因?yàn)閹齑嫘膬r(jià)格較低，一般沒有利潤可言，但如果庫存鞋真的賣成爆款，賣光了以后，企業(yè)是不可能再投入生產(chǎn)的，如此，他們的未來就被大大局限了。畢竟，他們無法判定這款鞋好賣到底是因?yàn)榭钍綗徜N，還是因?yàn)閮r(jià)格低廉。而哈比熊童鞋，是將電商渠道作為主營渠道來經(jīng)營，所以，所有在線上發(fā)布的產(chǎn)品都是新品，如果新品產(chǎn)品是爆款，企業(yè)完全敢于再下單生產(chǎn)，而消費(fèi)者對(duì)于哈比熊童鞋的信任度也會(huì)更高。

而最重要的是，電商渠道掌握在自己手里，哈比熊品牌的發(fā)展將更加有恃無恐。“渠道在自己手里，我們就敢于將品類發(fā)展得更豐富，無論是現(xiàn)在主打的布鞋品類，還是皮鞋、泛戶外、涼鞋、運(yùn)動(dòng)休閑鞋等系列，乃至后期的童裝品類的推出，我們都最清楚一線市場聲音和需求。”張永發(fā)表示。