本報(bào)訊 昨日，由中共晉江市委宣傳部、統(tǒng)戰(zhàn)部，晉江市總商會聯(lián)合舉辦的“我說晉江”企業(yè)家講壇，2013年首場活動在泉州輕工職業(yè)學(xué)院舉辦。中國利郎有限公司執(zhí)行董事、副總裁胡誠初，為大家?guī)眍}為“差異化成就利郎走上資本市場”的專題講座。

生產(chǎn)經(jīng)營

轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)營

“2012年春天，李寧高管辭職，拉響了行業(yè)的警鐘。面對整個行業(yè)業(yè)績上不去、庫存下不來的尷尬局面，企業(yè)如何才能有所突破?”胡誠初認(rèn)為，關(guān)鍵在于“二次創(chuàng)業(yè)”，而進(jìn)行“二次創(chuàng)業(yè)”的前提是，企業(yè)要了解自己的過去，只有了解過去才能更好地規(guī)劃未來。

利郎的發(fā)家史眾所周知。1987年，利郎董事長王冬星制作第一件服裝，拉開了利郎發(fā)家史的序幕。此后短短幾年間，利郎的產(chǎn)品銷路大好，迅速占領(lǐng)市場，那時甚至有批發(fā)商直接拿錢到利郎等貨。

“正是因?yàn)樯馓昧耍梢欢瘸撩杂谄渲小５?dāng)時晉江同期發(fā)展起來的企業(yè)，已經(jīng)開始從批發(fā)經(jīng)營轉(zhuǎn)為品牌經(jīng)營。”胡誠初坦言，因?yàn)榻?jīng)營策略沒做好，1996年到1998年，利郎業(yè)績不斷下滑，曾經(jīng)瀕臨倒閉。

“后來我們開始進(jìn)行自我診斷，并制定新的發(fā)展戰(zhàn)略，即從生產(chǎn)經(jīng)營轉(zhuǎn)為品牌經(jīng)營。”胡誠初介紹，走品牌經(jīng)營道路并不容易，利郎從形象、品質(zhì)、服務(wù)三個方面入手，在消費(fèi)者中樹立了良好的口碑，企業(yè)也逐步走入正軌，穩(wěn)定發(fā)展起來。

“有了這么一段經(jīng)歷，我們也從中悟出了一個教訓(xùn)和一條經(jīng)驗(yàn)，教訓(xùn)就是做企業(yè)靠的不是守，不斷創(chuàng)業(yè)才是最好的守業(yè)。經(jīng)驗(yàn)就是只有品牌經(jīng)營才能促使企業(yè)持續(xù)成長。”胡誠初介紹。

堅(jiān)持差異化發(fā)展

“利郎用差異化走出了自己的品牌之路。”在胡誠初看來，差異化發(fā)展是利郎能夠穩(wěn)步發(fā)展的核心力量。

“利郎的差異化策略包括：概念差異化、產(chǎn)品差異化、形象差異化、內(nèi)涵差異化、傳播差異化、經(jīng)營差異化和文化差異化等多個方面。”胡誠初介紹，定位商務(wù)休閑男裝、聘請中國服裝金頂獎獲得者計(jì)文波擔(dān)任設(shè)計(jì)總監(jiān)、找陳道明作為形象代言人、提出“簡約而不簡單”的品牌主張等一系列舉措，都助力利郎達(dá)到上述差異化，贏得消費(fèi)者的青睞。

隨著企業(yè)的發(fā)展，利郎于2009年在香港上市，“在香港上市要面臨更為嚴(yán)格的監(jiān)管，這對于公司自身規(guī)范、整體管理有更大的幫助。”胡誠初表示。

面對當(dāng)前新的經(jīng)濟(jì)形勢，胡誠初認(rèn)為，企業(yè)更要堅(jiān)持創(chuàng)新，才能保持發(fā)展。“創(chuàng)新要調(diào)整心態(tài)、調(diào)整策略、調(diào)整產(chǎn)品，更要調(diào)整服務(wù)。”實(shí)習(xí)生 王文通　本報(bào)記者 巫舒靜 蔡明宣 陳巧玲