張華安:“金鹿”弛騁 信譽人生

作為一名全國人大代表，張華安先生曾先后被評為全國勞動模范、全國“五一”勞動獎獲得者、全國優秀退伍軍人、福建省優秀專家及2002年福建省經濟年度人物。正因為如此多炫目的光環，張華安成為國內權威媒體青睞的新聞人物。記者再次來到福建南安市洪瀨鎮，見到并采訪了剛從北京參加“兩會”歸來的第十屆全國人大代表張華安。

25年前，金鹿的全部資產僅有“一臺機器兩把鉗，18個工人一間房”。困窘不言而喻，身上還背著一筐沉重的債務。

25年后的今天，小舟變成巨艦，頂風破浪駛進高速發展的快車道。

回首2005年，“金鹿”人喜上眉梢：全年完成銷售收入在2004年銷售總額的基礎上增加25%、利潤比增12%，稅收比增15%，再創歷史新高。

勇挑重擔

張華安先生是既逢時又不逢時。20世紀60年代末，他從戎多年退伍回鄉回到泉州工作多年，于1981年受命從泉州調回南安，出任南安縣蚊香廠負責人。

提起這個廠，當時無人不感覺頭疼。它的前身是電木制品廠，原來就負債虧本。改辦蚊香廠后，遇上全球性蚊香市場飽和，老牌蚊香廠的大量產品從出口轉內銷，全國很多蚊香廠紛紛倒閉關門。

當兵與生產蚊香本來就風馬牛不相及。他，一個從軍8年的復退軍人，無技術、無資金、無設備、無廠房、無市場，且從未與生產蚊香搭過界的外行怎樣來經營、管理好這個蚊香廠?

路，本無所謂有，也無所謂無，敢走下去，敢帶領更多的人走下去，小路肯定會變成大路，大路肯定會變成快車道。

一向喜歡逆向思維的張華安，先是把計劃經濟時期的“先生產后銷售”的老方式扭轉到“看市場再生產”的新軌道。他說，廠子小、知名度低不可怕，怕的是妄自菲薄。1982年，張華安帶著剛剛創下的“金鹿”品牌，參加在鄭州召開的全國日雜商品交易會。在交易會上，名牌產品薈萃，各路蚊香供銷大軍競相爭奪客戶。初次登場的“金鹿”因面孔陌生幾乎無人問津。

“咋啦，難道‘金鹿’真的是養在深山無人識的閨女?”張華安納悶、著急。冷靜思索后，他開始進行自我推銷。

“質優不怕比，價格最優惠，初購何需多，愿君試一試。”張華安自編的廣告詞被抄成幾十張紙。鄭州的夜晚出現了這樣一幅圖景：四下靜悄悄的，張華安蹲下來當梯子，讓他的伙伴們踩著他的肩膀把廣告貼上一座座高墻。誰會想到，當時貼這一疊廣告，沒有漿糊，只好買來包子、水餃，掏了餡代用……這一招還真管用，廣而告之過后，引來9個省、市的一些客戶與“金鹿”簽訂了購銷合同。