積極變革主動創新 泉州運動品牌迎來新黃金時期

以泉州品牌為主力軍的幾大運動品牌的銷售業績，在過去常被視為中國運動服飾產業的晴雨表。從2011年到2013年，各大體育用品品牌一度陷入庫存門和關店潮的困境，然而以安踏、特步、361度、匹克等泉州品牌為主力軍的運動服飾企業，卻把這三年的低潮期作為行業的調整期、企業的創新變革期，在產品研發、終端升級、供應鏈優化等方面進行了一系列大刀闊斧的改革。2014年后，改革初見成效，產業呈現集體的復蘇。轉型升級后的泉州體育用品產業后勁更足，隨著國家政策紅利出臺，泉州的體育用品產業正以全新的姿態迎接下一個黃金時期。■記者 呂振震 文\圖

富有運動感的店內擺設

主動革新 交出亮麗成績單

2012年，整個體育用品行業壞消息不少：股票下跌，耐克關店，李寧裁員，安踏存貨量增加，匹克銷售量下降，特步調低其這一年的增長目標，也就在這一年安踏、特步、匹克紛紛宣布收緊單店擴張計劃。這一切都因為一個問題：庫存積壓嚴重!于是有人說中國體育用品行業的春天已經過去，即將迎來的很可能是寒冬。

但經過一系列的大刀闊斧的改革，在2014年以后整個體育行業開始呈現集體復蘇。尤其在2015年和2016年兩年，泉州運動品牌陸續交出亮麗的成績單。安踏在2016年初公布的財報中宣布，2015年的營收首次突破100億元人民幣，毛利率高達46.62%，成為中國首家進入百億俱樂部的體育用品企業。而特步、361度、匹克等公司公布的利潤率也超出了市場的預期。在2015財年，特步集團全年營收52.95億元，同比增長10.8%;361度集團營業額上升14.1%至人民幣44.59億元;匹克營業額較2014年增長9.4%至人民幣31.1億元。這些公開的數據顯示，通過收縮門店、去庫存及渠道扁平化等一系列供給側的“瘦身”改革后，以泉州品牌為代表的我國體育用品業迎來了健康紅潤的新顏。

技術創新+渠道“瘦身”

在泉州品牌這一組亮麗成績單的背后，是產品的技術創新。安踏認為，科技創新成為驅動安踏強勁增長的最大動力。2015年安踏的研發費用占銷售成本的5.2%，研發占比較上一年度增加0.9%，為行業第一，科技類創新產品成為新的增長動力，市場表現非常好。特步集團也同樣在提升其產品的專業功能方面加大力度，特步還與奇虎360共同開發兒童智能鞋。

在加強科技研發的同時，泉州企業還通過扁平化管理、改進分銷渠道、嚴格控制零售存貨等一系列的“瘦身”改革，讓盈利模式更具效率。以2015年特步為例，整體營運資金周轉天數由2014年的77天降至60天，存貨水平較2014年減少30%。建立以消費者為導向的零售管理體系和可持續的商業盈利模式也是361度重點布局的方向。通過加大投入產品研發、品類細分，升級終端支付方式等，361度針對提升單店效益的一系列措施產生了顯著成效。

品牌國際化海外市場成效漸顯

憑借自主品牌的出口，泉州的運動品牌開始擺脫了以前在海外低價低檔的形象，泉州運動品牌正走進從貼牌加工到品牌與文化的輸出時代。作為第一個進入NBA賽場的中國體育品牌，匹克在國際市場的成績卓有成效。如今匹克已經在90多個國家和地區開設匹克店及專柜，經銷商網絡的不斷擴張，讓匹克的海外銷售額穩步提升。2015年財報顯示，匹克集團的國際銷售額達到人民幣6.7億元，占總營業額比例達21.6%，是海外市場銷售占比最高的中國體育品牌。

361度也在積極擴展新業務并開拓海外市場。2015年“361度國際”以美國及巴西專業零售商為目標客群，定位為高端、專業的跑步產品。361度在去年宣稱，集團海外的一系列營銷推廣，帶動海外業務的銷售超過一倍的增長。目前361度已在巴西及美國設立全資附屬子公司以發展海外業務，并在巴西、美國及歐洲分別擁有908個、180個及52個銷售點。此外，泉州本地的另一個運動品牌貴人鳥也在去年宣布收購美國籃球裝備品牌AND1。

在品牌傳播方面，目前匹克、安踏、特步、361度等泉州品牌簽約的眾多NBA及其他體育類的國際明星，也在助力中國品牌文化的推廣。

體育產業迎來下一個黃金時期

2014年國務院印發了《關于加快發展體育產業促進體育消費的若干意見》。《意見》指出要把全民健身上升為國家戰略，把體育產業作為綠色產業、朝陽產業進行扶持，力爭到2025年，體育產業總規模超過5萬億元，成為推動經濟社會持續發展的重要力量。

對此，業界人士分析，隨著國家為推動體育產業發展出臺的一系列政策，將為體育用品行業創造更多的想象空間。泉州運動品牌將迎來下一個黃金時期。

安踏體育主席兼首席執行官丁世忠認為，隨著國家不斷出臺促進體育相關消費、體育事業發展及運動普及和參與的措施，為體育用品市場注入了強大活力。他認為，未來10年中國體育產業將達到5萬億—7萬億的規模是可以預期的，“從這個意義上來說，中國體育產業的黃金時代才剛剛開始，安踏的百億也才剛剛開始。”

匹克CEO許志華也認同體育產業將迎來新黃金時代的觀點。他表示，隨著國家“互聯網+”、“中國制造2025”戰略發展目標以及全民健身上升為“國家戰略”的推動，越來越開放、越來越市場化的體育產業為長期植根于體育產業的集團公司提供了新的機會。

可以說，一系列支持體育產業政策的出臺，也成了推動體育品牌復蘇增長的動力之一。顯然，新的政策和市場紅利期，下一個創新創業的風口正在到來，下一個萬億級的大市場正在從體育產業中形成。