記者 黃偉毅

外向型經濟明顯的泉州，多年來憑借比較優勢在市場競爭中占據先機，獲得大量的訂單和市場份額。當前全球宏觀經濟趨緩，貿易商期待歐美等主流市場進一步復蘇跡象，泉州外貿企業已經開始拓展新興市場，近來的數據顯示，泉州出口市場逐漸呈現多元化的態勢。

據環球資源的一項調查顯示：縱使來自歐盟及美國地區的訂單仍然偏軟，中國出口商在2013年依然將這兩個市場作為目標出口市場。其中58%受訪者視歐盟為其主要出口市場，緊隨其后的分別為北美洲 (47%)、亞洲其他地區(44%)、東南亞 (43%)、東歐(包括俄羅斯) (34%)、拉丁美洲(23%)、非洲 (20%) 等。

以非洲市場為例，2013年頭兩個月，泉州市與非洲進出口貿易值達3.7億美元，同比增長1.9倍。而在2012年，泉州市全年對非洲貿易值高達16.1億美元，同比增長72.2%。據海關工作人員介紹，出口商品主要集中于泉州市傳統優勢產品，服裝與鞋類表現最為突出，其次是機電產品、紡織紗線等。除了非洲市場以外，東南亞市場同樣是泉州企業必爭之地，有部分企業更是將加工廠開設在當地，依托于低廉的生產成本，實現企業的總體盈利水平。

“很多在非洲市場打拼的企業認為當地的消費市場對款式及流行趨勢關注并不高，將其作為消化庫存的一個渠道。也有的企業只是單純依托展會進行銷售，市場占有份額處于較低水平。”曾組織三十多家企業赴非洲考察的福建省紡織服裝出口基地商會秘書長陳蒼松建議，除了代理渠道，泉州的企業可以考慮增開品牌專賣店來搶占機遇。“目前一些國際品牌如zara、gap等已經在非洲開設專賣店，而隨著非洲消費能力的提高，品牌價值也將隨之水漲船高。”

隨著原材料和人工成本逐年上升，近年來一些泉州企業將代工廠下放到印度、東南亞等成本更為低廉的國家和地區。一位從事服裝外貿中間商的老總告訴記者：“現在老外手頭的錢少了，花錢也斤斤計較起來了。為了滿足他們的需求，我們也會將一些比較簡單的服裝下放到印度去生產。同時，我們也提供面料交由柬埔寨代工，就是看中這些地區的低廉成本。此外，相對于以往大批量的單一訂單來說，現在更趨向于多產品的小量訂單。當然，這對于泉州的企業來說會帶來一些負面的影響。”

環球資源中國內貿發展部副總裁任麗峰認為：“如今的泉州企業面臨四大挑戰，首先是受人民幣升值、成本上漲以及低成本國家崛起等因素的影響，泉州企業的低價優勢不再。其次，最主要的歐美出口市場復蘇緩慢，整體消費市場前景不明。此外，買家采購行為也發生改變，包括產品生命周期縮短、資金周轉壓力等方面。還有就是買家的要求更高。供應商必須增強核心競爭力、不斷提高抗風險能力，務求在當前局勢中發掘出制勝之道。”

智造贏機

●特步與威寧簽訂人才培養協議

●盼盼啟動“源動力”巡回培訓

●柒牌集團構建立體式傳播媒介

●石獅紡企赴歐洲八城取經

□主持/文字 楊文萍

石獅市金利萊斯男裝2013秋冬新品發布會日前舉行，來自全國100多位省級代理商和近30位國外客戶一同參加，這是該公司的國內外客商混合訂貨的一次重要嘗試。把國外客商請進石獅，讓國內外客商同場交流，使石獅休閑服裝在拓展國內市場之時，同時讓石獅設計元素走向國際。

特步公司日前與貴州威寧簽訂人才培養協議，特步副總裁劉慶先說，威寧作為西南地區的威寧是人口大縣，獨具區位優勢，特步對與威寧的合作充滿了信心。“特步貴州人才培養基地”將計劃每年為威寧培養1500人，學員可進入特步總部或“特步貴州生產基地”就業;“特步貴州生產基地”將為威寧解決就業3000人，實現生產能力1000萬件，年代工產值2億元，以促進和推動地方社會經濟建設，最終實現三方互利共贏。

經過幾個月緊鑼密鼓的籌劃與安排，盼盼食品培訓發展部成立，并在漢川分公司啟動首期“盼盼在我心中，未來由我推動·源動力”巡回培訓。培訓會旨在通過對業務人員“心”的引導，調動公司一線銷售人員的主觀能動性，發揮每個個體獨特的智慧。

在全媒體時代，柒牌集團內部構建了立體式的傳播媒介網絡，實現了線上線下媒介互補。柒牌自身擁有的線上傳播媒介包括電視臺、手機報、微博、微信等;而線下媒介則是雜志+報紙，《SEVEN柒》文化內刊、《零售快訊》雜志和《柒牌人》企業內刊，實現了柒牌全系統不同媒介的全覆蓋。

石獅市富興包裝材料有限公司和北京印刷與包裝工程學院進行了“重大科技項目合作協議書”簽約。產學研合作，一方面有利于加快轉變產業發展方式，依靠科技進步提升產業發展內在動力，另一方面有利于推動福建省綠色印刷包裝產業發展，促進行業共性和關鍵技術推廣應用，有利于企業提高節能減排、發展綠色環保經濟，提高經濟和社會效益。

近日，北京服裝學院與晉江市政府簽訂的戰略合作協議書，希望科研成果能夠得到轉化，培養出來的人才能夠進入企業為行業服務。根據合作協議，雙方將在高層互訪交流、產業發展政策咨詢、人才培養、科研與技術開發等領域開展廣泛合作，成立“市校合作領導小組”和“晉江市紡織鞋服產業發展專家咨詢委員會”等。

鑫盛達技術中心試驗室是在原有開發及檢測設備的基礎上耗資近千萬元成立的，職能明確、組織架構清晰。今年年初，鑫盛達塑造的“織帶印象”、“產業文化”讓織帶時尚設計理念更加充實。此外，鑫盛達集團還從專業的紡織院校招聘大學生從事相關崗位，同時與上海東華大學、武漢紡織大學等眾多學校開展校企合作，使企業技術中心與集團發展同頻共振，提供人力資源與知識資源的雙重保障。

為了把握時尚脈搏，讓更多的石獅企業家了解歐洲服裝市場，為“東方米蘭·時尚之都”規劃助力，由石獅市紡織服裝商會參與組織的“歐洲參訪之旅”正式啟程。來自石獅、晉江的十多位企業家將啟動為期9天赴意大利佛羅倫薩、米蘭、匈牙利布達佩斯、西班牙巴塞羅那的8個城市，體驗時尚之都風采。