過去一年深受下游服裝企業高庫存和市場環境不佳影響，福建泉州許多紡織、染整企業業績并不理想。鳳竹、興業和百宏等服裝供應鏈企業發布的2012年年報顯示，形勢喜憂參半。百宏2012年營業收入60億元，與2011年基本持平，但利潤僅有7.5億元，同比減少了16.9%。為了應對關鍵的2013年，各大企業均在新項目、變革營銷模式上發力，謀求新增長點。

業績快報普遍不理想

為了應對嚴峻的市場環境，泉州面料行業內普遍下調了面料銷售單價。去年，百宏下調了旗下的產品售價，幅度高達16%，收入較2011年上升了0.6%，產品銷售量也由2011年的39.5萬噸上升至去年的47.3萬噸，上升近兩成。

在協盛協豐，公司產品的銷售單價也有所下降，由此造成的后果是利潤率的降低。其年報中披露，雖然紗線業務的毛利率上升，但來自布料銷售、加工和貿易業務的毛利率卻有所下降。市場持續低迷及平均銷售單價下降拖低布料銷售和加工業務的毛利率。

企業爭相尋找新增長點

新項目成為各大企業尋找新增長點的途徑。2012年，百宏差異化產品的銷售收入貢獻率達到68.3%，在繼續擴展滌綸長絲業務的同時，百宏進行戰略投資，整體計劃投資19.36億元的新環保型薄膜業務，第一期項目已于2012年11月落成，初始設計產能約3.65萬噸/年，盡管因廠房建設以及設備調試等原因，百宏第一階段的投產時間較原定計劃有所延遲，但今年的投資以及產能擴產計劃仍將繼續。薄膜初期的產品將主要針對食品包裝行業，主要提供給目前華南地區數量眾多的食品生產企業。

目前，百宏已向之前有意向的客戶發送樣品試產，配套銷售團隊正積極在傳統區域市場以及海外市場開拓銷路，希望能進一步開拓日用品、飲料、家電以及醫療等產品的包裝。預計2014年，百宏將把聚酯薄膜的總產能擴大至25.5萬噸/年。

興業皮革去年的業績增長主要得益于產銷量增加，其位于安東園的新項目年加工150萬張高檔皮革后整飾新技術項目部分投產并產生效益。在國內市場，興業皮革的產品銷售區域主要集中在浙江省、福建省、廣東省。上述三個省聚集了大量的制鞋企業，公司的主要客戶包括百麗、富貴鳥、意爾康、紅蜻蜓、奧康、木林森等品牌均集中于此。2012年度，公司在廣東地區和浙江地區的銷售額均比去年增長20%左右，且產品毛利率保持穩定。這表明公司的銷售區域主要集中在制鞋業較為發達的地區，產品市場認可度高，品牌效應明顯。

未來3年，在鞏固和發展鞋面革市場的基礎上，興業皮革將加大對箱包革市場的開發力度。興業皮革認為，從發展趨勢看，由于相關成本投入逐步加大，不具規模和技術優勢的小型企業將逐步被淘汰。

因此，企業投資規模的客觀限制將構成進入本行業的壁壘。在國家宏觀調控政策的影響下，在眾多中小型制革企業面臨倒閉風險的同時，也對準備進入制革行業的投資者設定了更高的門檻。