電商大佬“拉攏”泉州制造

眾多品牌和發(fā)達(dá)制造業(yè)形成的輻射力，讓泉州產(chǎn)業(yè)成為包括天貓?jiān)趦?nèi)的電子商務(wù)平平巨頭眼中的“香餑餑”

少龍

陳年

李國慶

□商報(bào)記者 王樹帆

2013年中國鞋服行業(yè)電子商務(wù)峰會(huì)儼然成了各路電商巨頭的推介會(huì)，包括凡客誠品CEO陳年、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶、天貓副總裁少龍等大佬在接受采訪中，都對泉州的鞋服品牌大加贊賞，并賣力“拉攏”眾多企業(yè)入駐網(wǎng)絡(luò)。

陳年：泉州鞋服太了不起了

凡客誠品一直以來都是自主品牌網(wǎng)站，但在本次峰會(huì)上，凡客CEO陳年表達(dá)了做開放式平臺(tái)的意愿，陳年告訴記者，目前正與泉州部分鞋服品牌接洽，探討引入體育品牌，特別是女鞋、女裝的可能性，5月份會(huì)給出答案。

在接受媒體采訪時(shí)，陳年表達(dá)了凡客對引進(jìn)體育品牌強(qiáng)烈的需求，他說，我這次來泉州就是以開放式的態(tài)度，因?yàn)橐恢币詠矸部驮谶\(yùn)動(dòng)品類上還是空白，特別是女鞋、女裝上都不具優(yōu)勢，引入這一品類很大程度上彌補(bǔ)凡客在體育服飾領(lǐng)域內(nèi)的不足。

“泉州鞋服太了不起了，影響非常大，我只有感慨。”陳年透露了峰會(huì)前一天晚上與安踏CEO喝酒的時(shí)候，對凡客開放運(yùn)動(dòng)品類的想法“一拍即合”。無論是在安踏增加銷售渠道，還是凡客為補(bǔ)充新的品類，雙方如果走在一起，都是互利的合作。

但同時(shí)陳年也表示了凡客的“開放平臺(tái)”也有一定的進(jìn)入門檻，主要考慮入駐的品牌在時(shí)尚度、性價(jià)比，還有服務(wù)上，是否符合凡客的用戶特征，這也是凡客選擇合作對象的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

對于凡客將試水開放式平臺(tái)，凡客團(tuán)隊(duì)在心態(tài)上，還有技術(shù)層面上，都已經(jīng)做了充足的準(zhǔn)備，陳年說，“我們已有兩個(gè)事業(yè)部專門負(fù)責(zé)這事情，做了很久的準(zhǔn)備，但何時(shí)開放，沒有具體的時(shí)間表，也不設(shè)任何的目標(biāo)。”

不過，對于凡客的自有品牌，陳年則一再強(qiáng)調(diào)“專注”和“專業(yè)”，把自有品牌做大做好。“自主品牌是凡客的一大塊，這塊如果做得不好，沒有做到專注專業(yè)，會(huì)很遺憾。”

收購網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌初刻后，很多人問凡客是否考慮再收購其他類似品牌，“會(huì)，一定會(huì)。”陳年給出了肯定的回答。他說，“初刻是凡客一個(gè)非常好的補(bǔ)充，當(dāng)我們把初刻拿到凡客以后，我們銷售了兩千多萬。初刻的春夏產(chǎn)品原本是希望銷售到八月份，現(xiàn)在還只能銷售兩天，現(xiàn)在你們在初刻這個(gè)頻道買到的東西，都是凡客后來重新組織的，重新組織宣傳產(chǎn)品。”

李國慶：泉州電商非常活躍

被稱為電商產(chǎn)業(yè)中的“大嘴”——當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶，在接受媒體采訪時(shí)候也表達(dá)了對泉州電商的敬意，“泉州電商非常活躍，有很多本土運(yùn)動(dòng)品牌在帶動(dòng)一些中小品牌。”

“一直以來我們跟泉州鞋服品牌都有很好的合作，這次來泉州，只是為了加深合作的細(xì)節(jié)。”李國慶還表示，“2013年當(dāng)當(dāng)目標(biāo)是將服裝銷售額提高到超過45億，超過京東商城。”

今年，當(dāng)當(dāng)將在服裝品類中加大力度，劃撥出了大量的經(jīng)費(fèi)進(jìn)行推廣。“也許今年的服裝還不會(huì)盈利，但我們的目標(biāo)就是搶占服裝灘頭，”李國慶表示。

同時(shí)李國慶還透露，當(dāng)當(dāng)在2013年將大力發(fā)展鞋服品類，主要吸引中高端的品牌進(jìn)駐;而價(jià)格也是當(dāng)當(dāng)考慮的重要方面，“有的品牌不愿意進(jìn)行7折以下的促銷，那我們是不會(huì)接納的。”

談到泉州鞋服的電子商務(wù)發(fā)展，李國慶給出了自己的看法，認(rèn)為泉州鞋服品牌對電子商務(wù)的投入不夠，主要因?yàn)榕掠绊懙骄€下銷售，“像浙江、廣州的品牌恨不得把我們的焦點(diǎn)圖(廣告位置)全部買下來。其實(shí)我看中的是銷售，你沒能給我?guī)恚o我?guī)兹f塊，廣告位置我也不愛賣。”

李國慶表示，泉州的品牌公司都成立電子商務(wù)部門，對電商投入的考核太嚴(yán)格，對渠道網(wǎng)站廣告位置的投入，還有降價(jià)的幅度，都非常有限。

服飾之外，當(dāng)當(dāng)在2013年將大力推廣的還有母嬰產(chǎn)品，這兩者加上圖書將構(gòu)建起當(dāng)當(dāng)網(wǎng)2013年業(yè)務(wù)的主要框架。在接受記者采訪時(shí)李國慶透露，當(dāng)當(dāng)圖書下一步將重點(diǎn)關(guān)注電子書。在亞馬遜中國引進(jìn)kindle的消息不斷傳來的大背景下，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將推出第二代可觸摸的電子書閱讀器，預(yù)計(jì)將于5月份推出。

“能滿足我企業(yè)帝國夢的，實(shí)現(xiàn)我退休的，就是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)年銷售額600億人民幣，即100億美元。”李國慶如是說。

不久前，馬云與王健林對賭電商未來占整個(gè)零售市場比例將達(dá)到50%，李國慶持反對意見，但是他認(rèn)為，傳統(tǒng)零售處于弱勢，電商發(fā)展迅猛的勢頭不可阻擋。 “電商大概能占到15%，我不認(rèn)為會(huì)占50%。”

少龍：泉州鞋服品牌在線下很牛

天貓“少帥”，服裝服飾事業(yè)部總經(jīng)理少龍峰會(huì)上透露，2013年天貓將重點(diǎn)打造一個(gè)“品牌特賣平臺(tái)”，主要用于品牌商銷售庫存、清尾貨。

在接受媒體采訪的時(shí)候，少龍進(jìn)一步闡述了“品牌特賣平臺(tái)”的用意，他說，特賣頻道其實(shí)是我們?yōu)樯碳姨峁┑囊粋€(gè)解決方案。以前貨品在天貓賣一段時(shí)間后會(huì)出現(xiàn)尾貨，然后商家會(huì)通過各種方式將這些尾貨轉(zhuǎn)移到其他平臺(tái)賣，這個(gè)過程肯定會(huì)產(chǎn)生一定成本。天貓的“特賣品牌”就是幫你考慮這個(gè)問題。

“大家不用擔(dān)心這個(gè)會(huì)降低你的品牌價(jià)值，‘特賣品牌’幫你做的就是將你的貨品快速的對準(zhǔn)精確地消費(fèi)者，叫精準(zhǔn)匹配。這個(gè)頻道會(huì)完全與現(xiàn)有平臺(tái)的銷售體系區(qū)分開，當(dāng)然‘特賣頻道’會(huì)有一定的折扣要求。”

除此之外，天貓還將嘗試C2B模式，據(jù)少龍介紹，這種C2B模式，不同于以“消費(fèi)者需求反饋生產(chǎn)的定制模式”，而是一種預(yù)售模式。比如說，讓商家在線上開放預(yù)售下一季新品，而這個(gè)新品不是實(shí)物的，消費(fèi)者可以先收藏喜歡樣板貨品。商家則可以通過收藏量，或者預(yù)付的定金量來反推消費(fèi)者的需求。“靠這種模式，以后品牌商不需要招聘買手來判斷市場需求了，如果這塊做大起來的話，將會(huì)大大利用互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)優(yōu)勢。”

但少龍同時(shí)強(qiáng)調(diào)，這個(gè)預(yù)售模式存在的最大問題是供應(yīng)鏈反推周期比較長。而天貓平臺(tái)可能要做的就是管理消費(fèi)者預(yù)期，“我們會(huì)告訴消費(fèi)者次下單可能要有十天或二十天交貨。而商家則需要把供應(yīng)鏈體系壓縮，這樣才能快速跟上消費(fèi)者的節(jié)奏，同時(shí)降低風(fēng)險(xiǎn)和成本。”

最后，少龍談到了對泉州鞋服電子商務(wù)的看法，“泉州的鞋服品牌在線下很牛，其一是反應(yīng)非常迅速，其二是線下的經(jīng)營方式非常成熟。”

但是，對于這些長期根植線下的泉州品牌企業(yè)如何發(fā)展電子商務(wù)，少龍認(rèn)為主要是認(rèn)知和重視程度的問題。很多品牌商都考慮到線上線下兩種渠道在銷售體量上的平衡關(guān)系，往往把電商當(dāng)做清貨渠道。他認(rèn)為，“現(xiàn)在線下開店成本非常高，如果假設(shè)線上線下渠道的銷售占比真的達(dá)到五五分，那么品牌商肯定會(huì)更加重視，哪怕為電商開設(shè)一條供應(yīng)鏈都可能。那么現(xiàn)在電商發(fā)展的趨勢已經(jīng)非常明朗，所以這是一個(gè)對電商前景的判斷問題。”