3月7日，碧桂園成功摘牌位于永春北環(huán)路北側(cè)地塊，宣告正式進軍泉州。同月，福州實力房企陽光城集團競得石獅市一地塊，首次開始圍獵泉州樓市。較早之前的1月份，品牌房企泰禾集團繼成功取得華大片區(qū)地塊后，再競得石獅一幅地塊……

這，只是近兩年來外來品牌房企頻頻進軍泉州的一個縮影。據(jù)悉，目前泉州樓市已經(jīng)集結(jié)萬科地產(chǎn)、世茂地產(chǎn)、龍湖地產(chǎn)、碧桂園、泰禾集團、陽光城集團、建發(fā)集團、香繽集團等多家實力房企，加上回歸的實力房企，如冠亞集團、中駿置業(yè)、寶龍地產(chǎn)、明發(fā)集團等，已經(jīng)形成當(dāng)前本土品牌房企與外力實力房企共舞的局面。

無疑，隨著這些房企的發(fā)力，泉州樓市格局正發(fā)生劇烈變化。本期《地產(chǎn)會客廳》欄目特別邀請行業(yè)專家、房企代表，共同探討大地產(chǎn)商時代下的泉州樓市走向。

　　行業(yè)提升論：品牌推動本土提升

在香繽集團營銷總監(jiān)林柯冉看來，實力房企搶灘泉州，除了帶來地產(chǎn)格局的改變之外，也將推動本土地產(chǎn)開發(fā)水平和開發(fā)理念的提升，形成相互促進、相互提升的局面，對地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展來說絕對是一件好事。

龍湖地產(chǎn)營銷經(jīng)理黃大偉對此深有感觸。他表示，有責(zé)任的一線品牌地產(chǎn)商進入一個新區(qū)域，既能帶來其成功的開發(fā)理念，競爭也必定能夠激勵本土房企從更深層次不斷挖掘購房者的不同需要，從而很好地改善泉州市民的居住品質(zhì)。此外，實力品牌房企擁有豐富的開發(fā)經(jīng)驗，在進駐一個新的區(qū)域時，必然帶來企業(yè)成熟的產(chǎn)品線。這些經(jīng)過市場充分驗證的產(chǎn)品傳遞到泉州市場，對本土房企形成借鑒作用，有力促進區(qū)域行業(yè)的整體開發(fā)水平。以龍湖為例，龍湖地產(chǎn)的核心競爭力在于其園林景觀的用心打造、以客戶為導(dǎo)向的“善待基因”，形成了龍湖獨特競爭力。

　　產(chǎn)品進化論：品質(zhì)之爭共榮樓市

值得關(guān)注的是，實力房企最為核心的競爭力在于其擁有成熟的產(chǎn)品線。當(dāng)這些企業(yè)進駐泉州之時，將經(jīng)過市場驗證的產(chǎn)品帶到泉州，與本土房企相互競爭，帶動本土房企更加專注產(chǎn)品本身。可以說，品質(zhì)之爭形成樓市共榮局面。

中駿置業(yè)泉州公司副總經(jīng)理張欽增坦言，中駿地產(chǎn)作為回歸的實力房企，擁有各種豐富的系列產(chǎn)品線。這些成熟的產(chǎn)品線既豐富了市場選擇，也形成了企業(yè)產(chǎn)品的核心競爭力。

冠亞集團營銷總監(jiān)林謀章告訴記者，實力地產(chǎn)商造盤，舍得投付、以創(chuàng)新產(chǎn)品引領(lǐng)市場成為競爭亮點。以冠亞為例，其90畝打造園林景觀、獨創(chuàng)泉州的“灰度空間”設(shè)計，把園景延伸入戶，形成移步換林的景觀視覺體驗。

林柯冉也提到，源于深圳的香繽集團希望把在深圳的一些成熟做法帶到泉州。作為“香繽”系高端產(chǎn)品，香繽國際在產(chǎn)品工藝上持續(xù)創(chuàng)新，比如在首倡泉州戶戶贈送新風(fēng)系統(tǒng)、采用物聯(lián)網(wǎng)智能家居等工藝，為泉州帶來智能化家居體驗。這些做法勢必促進本土房企為提升產(chǎn)品競爭力而花費更多心思在研究產(chǎn)品品質(zhì)的打造上，從而形成良性的品質(zhì)共榮的市場格局。

　　價格推動論：唯一地段觀被打破

實力房企進入新區(qū)域開發(fā)，加速城市發(fā)展水平，城市格局得以延伸，原先純粹的中心唯一地段論被打破，新區(qū)域中心良好的居住環(huán)境、居住品質(zhì)又從另一方面拉升區(qū)域的價格提升。

實力房企在推動新城價值提升貢獻是顯而易見的，在張欽增看來，在地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，通常可以看到一種現(xiàn)象，優(yōu)質(zhì)核心地段的地塊，因為不同房企的開發(fā)水平，其產(chǎn)品價值往往能產(chǎn)生明顯的差異，體現(xiàn)在價格上也會有所差異。同一區(qū)域的不同產(chǎn)品，也會因為不同房企的介入而形成價格差。表象上，這是產(chǎn)品品質(zhì)之爭，但深究就會發(fā)現(xiàn)，實力房企對區(qū)域價值塑造能力和消費引導(dǎo)能力才是形成價格差異的根本原因。

黃大偉舉例說，作為全國一線房企，龍湖地產(chǎn)在重慶十幾年的發(fā)展過程中，項目幾乎與重慶的發(fā)展同步，甚至在某種程度上主導(dǎo)著城市的發(fā)展方向。龍湖地產(chǎn)來到泉州，更是希望通過MSD(現(xiàn)代服務(wù)產(chǎn)業(yè)區(qū))的打造，形成一個涵蓋國際化生活社區(qū)、CBD、超級商業(yè)區(qū)、生態(tài)居住島的MSD城市中心區(qū)，通過其自身努力，進一步加速晉江融泉的步伐。

　　置業(yè)趨勢論：品牌影響購房預(yù)期

毋庸置疑的是，強勢品牌地產(chǎn)的號召力正逐步改變原先泉州購房者的消費觀。

多位嘉賓談到，實力房企品牌的構(gòu)建，是在長期開發(fā)過程中一步一步累積的，無論是建筑設(shè)計和施工的質(zhì)量，還是后期的物業(yè)管理，包括企業(yè)自身的可持續(xù)發(fā)展，都有過人之處。在樓市旺銷期，實力房企產(chǎn)品去化速度更快;在樓市低迷期，實力房企產(chǎn)品可進一步凸現(xiàn)抗跌性。

林謀章對此深有感觸。其認(rèn)為，品牌建設(shè)是一個系統(tǒng)工程，小區(qū)環(huán)境、產(chǎn)品品質(zhì)，配套設(shè)施、市場口碑物業(yè)管理等一系列因素更不能忽略。冠亞地產(chǎn)作為泉州本土崛起的品牌房企，15年來精耕泉州，冠亞的品牌已經(jīng)深入購房者的心中。以二手房交易為例，冠亞·城市花園二手房的售價在市區(qū)已成為一種指標(biāo)性參考，部分房源價格甚至要高過區(qū)域內(nèi)一手房銷售價格。品牌的力量更能體現(xiàn)在新房的銷售上。“冠亞·凱旋門來自老帶新的購房客戶不在少數(shù)，這種口碑效應(yīng)就是品牌的力量。”林謀章說道。

林柯冉也表示，正是實力房企用心做品質(zhì)，銷售上更易對購房者形成吸納。“香繽國際首期房源‘五一’前后將推出，目前預(yù)約情況非常火爆，首推房源的熱銷可以預(yù)見。”林柯冉說道。陳振偉 謝佳錦