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今年一季度經濟運行，泉州收獲“開門紅”。記者從統計部門了解到，一季度泉州全市經濟總體基本延續去年四季度以來的企穩回升勢頭。初步預計，實現地區生產總值911.64億元，同比呈增長態勢。

當下，泉州正值“增強憂患意識 推動長遠發展”大討論高峰期，如何在首季“開門紅”的基礎上，更進一步取得發展成效，成為企業和政府部門共同關心的話題。

“開門紅很重要，四季紅更重要。”業內人士認為，今年以來泉州經濟的上升勢頭，離不開企業激流勇進的勇氣與智慧，尤其是在運營模式創新、產業轉型升級等方面的積極嘗試。

記者從泉州市經貿委獲悉，在總結一季度成績的同時，泉州推出了加強工業運行調度、推動企業技改、突出抓好民營企業項目對接等11項工作。

業界動態

具有高度外向型特征的泉州民營經濟，在外貿出口方面，已經逐漸從早期的傭金模式、差價模式走出來，向出口知識產權的研發模式進軍，并因此獲取豐厚收益;不少企業面對國內市場消費需求、消費方式的轉變，大膽進行網售與實體相結合的運營模式，依靠創新驅動自身成長。

研發模式轉型 出口知識產權

“我們現在已經開始研究設計明年春夏的新品了，這樣才能追趕上潮流趨勢。”這幾天，福建新亞集團總經理張劍鋒正忙著布置新工作。他說，正常情況下，純粹接單的外貿企業，其利潤只能維持在3%~5%之間，自己卻能做出超過10%，“也沒有什么秘訣，就是把握住了一個關鍵：輸出知識產權”。

從傳統的傭金模式、差價模式，向研發模式轉型，張劍鋒實現了“兩頭賺錢”。目前新亞集團的運營模式并不復雜，核心業務是產品的研發設計，向上游的國際品牌提供新品設計，按照訂單量收取服務費;向下游的加工企業提供訂單，按照訂單量收取授權費。

“這種轉型需要前期大量的投入，要按照億元計算。但是不這么做，未來肯定沒市場。”張劍鋒說，花大力氣推動研發，源于市場轉移的擔憂，很多外貿訂單向中西部、向東南亞轉移;只有主動出擊才能“雙向收費”，把企業做大。

轉型出口“知識產權”，張劍鋒這樣的企業并非孤例。眼下正在籌備的廣交會上，很多主打產品，都具有自主知識產權，逐漸脫離純粹的貼牌代工，以創意設計提升議價能力。

借助電子商務 助推品牌建設

借助電子商務，這兩年來，泉州傳統鞋服產業實現了新一輪發展，并成功舉辦了全國范圍鞋服電商峰會。“現在已經不是要不要做的問題，而是怎么做得更好的問題。”泉州市電子商務協會王冬竹會長提出，不能簡單地將電商作為傾銷庫存的途徑，應該納入品牌建設體系。

作為行業領軍企業，匹克這幾年來也開始在電商方面積極嘗試。“我們風格是穩扎穩打，對很多一時新鮮的東西，持謹慎態度。”匹克電商總經理王建源透露，大品牌投身電商往往大把燒錢，但匹克選擇“小而美”模式，去年的凈利潤已經達到百萬元級別。

“以服務為主導，不以價格戰的手段去取寵顧客。”王建源介紹，匹克的電商產品，線上零售價格比線下實體店零售價格還要高，但回頭客還是占到了70%;未來，電商在匹克的品牌建設中，應該是一個服務體驗店的顧客平臺。

來自泉州經貿委的數據，2012年泉州電子商務交易總額達621億元，比增28.84%，其中網絡零售總額達101.62億元，比增40.01%。王冬竹認為，將新型電商模式應用于傳統制造業，無疑開辟了一片產業藍海。

政府服務

來自政府部門和企業界的相關信息顯示，今年總的外貿發展形勢，將呈現“前高后穩”的運行態勢;內貿工業發展面臨壓力的同時，也迎來復蘇的良機。助推企業實現轉型升級，各職能部門都將服務作為重點工作來抓。

支持企業拓新 維護外貿權益

今年初，泉州市政府專門出臺了2013年泉州市促進外經貿發展若干措施，共安排2000萬元專項資金，重點支持企業開拓新興市場、降低貿易風險、促進外貿出口轉型等，泉州外經貿部門也多方式“送政策進企業”。

“今年，全市計劃自行組織企業參加35場重點扶持的境外展銷活動。”泉州市對外貿易經濟合作局劉明亮局長介紹，“泉州品牌境外行”系列活動將進一步持續深化，在目標市場的選擇方面，著力拓展俄羅斯、南亞、中東、非洲、拉美等新興經濟體市場;同時，推動企業抱團，到境外設立營銷網絡和批發市場。例如，重點跟蹤晉江擬在波蘭設立的泉州商品波蘭展示批發中心，力爭取得實質性進展。

今年1~2月，泉州出口形勢看漲，尤其是新興市場。統計數據顯示，東盟、非洲、中東等市場的出口全面增長，尤其是東盟市場，同比增長甚至高達83%;作為攻堅主力，泉州全市百家重點出口企業合計出口12.78億美元，比增超110%。

近年來，越來越多的泉州企業被卷入貿易戰。“我們將繼續完善政府、商協會、企業的應訴聯動機制，支持出口企業應對反傾銷、反補貼等各種貿易摩擦，指導和幫助企業應對境外貿易壁壘。”劉明亮說，維護產業安全和企業合法權益，政府部門更應該主動作為。

推動企業技改 開展十一項工作

記者從泉州市經貿委獲悉，在總結一季度成績的同時，泉州推出了加強工業運行調度、推動企業技改、突出抓好民營企業項目對接等11項工作。

“企業的資金問題、庫存問題等，要通過市場手段解決，我們負責提供優質服務。”泉州市經貿委相關負責人介紹，以金融服務企業為例，一方面，計劃近期舉辦一場政銀企合作對接會，向銀行業金融機構推薦100家以上優質企業，加大對制造業實體經濟領域的貸款投放，同時充分發揮現有小額貸款公司、融資性擔保公司和典當行在中小企業融資中的重要作用;另一方面，用好“金改區”、“綜改區”利好政策，優化金融服務實體經濟渠道，探索金融服務實體經濟的新模式和新途徑。

繼年初經貿委《促進鞋服等企業去庫存工作方案》實施以來，記者了解到，6月底前，泉州市經貿委將有更多行動，如4月中下旬的“海博會”和“鞋博會”，5月份在泉州市區僑鄉體育館舉辦泉州名品體驗會、展銷會，6月底前組織企業抱團赴中西部、東北地區中心城市(如西安、武漢、沈陽等地)舉辦2~3場泉州鞋服等名品大型展銷會。

此外，還將組織篩選一批市場前景好的中小企業，抱團入駐上海、成都、鄭州等地的知名專業市場，并召開一場電子商務與工業制造企業對接會，引導銀行業金融機構對產品銷售提供“電商企業互助合作基金”擔保貸款。記者 徐錫思 謝向明