晉江：舉行“智造名城”千企大會(huì)

利郎王良星：創(chuàng)新才能成就夢(mèng)想

利郎(中國(guó))有限公司總裁王良興表示，一個(gè)成功的商業(yè)模式一般只能用5-8年，而現(xiàn)在卻只能用3-5年。國(guó)內(nèi)外許多著名老品牌的消失，讓他深刻體會(huì)到創(chuàng)新的重要性。

利郎早在上世紀(jì)90年代，就已經(jīng)做到福建家喻戶(hù)曉，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，創(chuàng)了不少佳話(huà)。但隨著80年代末90年代初，當(dāng)時(shí)石獅批發(fā)市場(chǎng)成為中國(guó)服裝批發(fā)集散地，西服的激烈競(jìng)爭(zhēng)，讓只專(zhuān)注西服制作的利郎也曾一度面臨倒閉。

“創(chuàng)新才能成就夢(mèng)想。反之則很快就會(huì)被時(shí)代淘汰。”王良星當(dāng)時(shí)曾這么想：“浙江都是做正裝的，廣東都是做休閑的，我們能不能開(kāi)辟自己的一條道路，當(dāng)時(shí)90年代的商務(wù)通很火，我們能不能叫利郎商務(wù)男裝呢?”這個(gè)想法在利郎引起了很大爭(zhēng)議。許多高層和客戶(hù)都認(rèn)為，應(yīng)該將盈利的錢(qián)用來(lái)買(mǎi)面料，修補(bǔ)機(jī)器等。在經(jīng)過(guò)公司高層與專(zhuān)家的多次討論后，利郎用盈利不多的錢(qián)，請(qǐng)了計(jì)文波兼職設(shè)計(jì)樣本，請(qǐng)了代言人做廣告，還想出了“簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單”的宣傳語(yǔ)，之后這句廣告詞全國(guó)耳熟能詳。

在03年，利郎銷(xiāo)售額還不到1個(gè)億的時(shí)候，王良星決定拿出6千萬(wàn)，在04年雅典奧運(yùn)會(huì)的時(shí)候投廣告。當(dāng)年，利郎就接到了成千上萬(wàn)個(gè)要求加盟的電話(huà)，銷(xiāo)售額也從幾千萬(wàn)，變成4個(gè)億。但利郎并沒(méi)有因此停滯不前，而是請(qǐng)了著名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)有自己風(fēng)格的服裝，在研發(fā)上下功夫，通過(guò)幾年的累積，利郎漸漸在米蘭、東京等多個(gè)國(guó)際時(shí)裝周上嶄露頭角，并于09年在香港成功上市。從02年至今，利郎的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了100倍。

然而隨著人民生活水平的提高，以及多個(gè)國(guó)際品牌、個(gè)性化品牌、地方品牌及電子商務(wù)等方面的沖擊，利郎漸漸由之前比較粗獷的品牌批發(fā)轉(zhuǎn)變成品牌零售。對(duì)此，利郎開(kāi)始聘請(qǐng)歐洲、日本等多個(gè)國(guó)際設(shè)計(jì)師，以及全國(guó)著名的模板教父等“高手”，整合一個(gè)有自己精神靈魂和個(gè)性的設(shè)計(jì)研發(fā)隊(duì)伍;在供應(yīng)鏈方面，通過(guò)去掉中間環(huán)節(jié)，直接跟紡織廠對(duì)接;在渠道方面，則省去批發(fā)環(huán)節(jié)，在全國(guó)多個(gè)地級(jí)市采用零售直營(yíng)模式。

“創(chuàng)新的變革需要改變很多人的觀念，讓成千上萬(wàn)的年輕人有成長(zhǎng)的空間，當(dāng)家做主的感覺(jué)。”對(duì)此，利郎每季度都會(huì)對(duì)零售店的員工進(jìn)行考核，讓一批優(yōu)秀的年輕人，享有專(zhuān)賣(mài)店的股份分紅，以此調(diào)動(dòng)他們積極性。09年，利郎在上海創(chuàng)建自己的第二個(gè)品牌，據(jù)悉，利郎目前正在洽談一個(gè)歐洲品牌。王良星表示，利郎要成為擁有多個(gè)品牌的零售時(shí)尚巨頭。