專業分工 取其長避其短

20多年前，不滿20歲的丁燦陽向自己的阿姨借了4000元，在家中辦起了制鞋作坊，購買材料加工好后，自己再拉去市場賣，“當時流行一種方口鞋，看著好賣，我就趴在別人的窗臺上偷學，回來再依樣畫葫蘆。”然而，缺乏專業的工藝和設計，生產出來的幾千雙方口鞋無人問津，丁燦陽第一次創業以失敗告終。

如今已轉做童鞋行業的丁燦陽，只需在辦公室打打電話，從原料研發到產品設計、生產銷售、物流運輸、品牌推廣、管理咨詢都有專業的公司來配合企業各部門完成。隨著產業集群內部社會化分工、自主配套一條龍生產協作體系的發展，“一條龍”式的老板成為過去式。

專業化分工合作成為一種趨勢，“每個老板有自己擅長的方面，每個企業有自己不同的定位，如果親力親為不能帶來更好的效益，還不如放手讓專業的人去做。”這是泉州鞋業企業從實踐中總結出來的經驗。

善于分工合作的企業，往往能夠獲得更大的發展空間。

特步集團董事長丁水波一直慶幸10年前沒有將精力用在擴張自己的廠房和生產線上，而是選擇了和外協工廠合作。2001年，被謝霆鋒和TWINS穿在腳上的特步鞋烽火I代，銷量達到120萬雙，創下了國內單品鞋的銷售紀錄。第二年，看著開足馬力的機器和加班加點的員工，丁水波首先想到的就是再建兩條生產線，幸好這一打算被當時主管企劃、生產和行政的副總經理王禮雨制止了，理由是生產部分完全可以轉給有生產能力的協作工廠，特步只需做好品牌就可以了。

同樣，早在2001年，當晉江80%的制鞋企業還在為國外品牌代工賺取微薄利潤時，在同門兄弟中保持領跑優勢的安踏，就已將產量的一半委托給20余家協作工廠。如今，安踏鞋服自產比例僅為36.9%、14.4%。

越來越多有品牌運作經驗的泉州鞋企開始受到耐克“輕資產模式”的啟發，放下管理生產的包袱，不再盲目地新建或購買生產線，而是學習安踏和特步等公司的做法，一方面專注做研發，做營銷，搶占高端環節;一方面通過向代工企業派駐質量管理人員，強化品質控制，組織起大規模的生產能力，帶動一批中小型代工企業。

縱向，打通了產業鏈上下游的各個環節;橫向，實現了集群內部不同企業間的分工協作。完善和密切的產業配套協作體系，品牌企業與中小企業合理的分工協作體系，為泉州鞋業的發展帶來了較明顯的比較優勢和競爭優勢，也增強了產業集群的整體競爭力。